“多样化”策略，能否为体育市场带来新行情？丨山东体育制造业集群走访综述

中国国际体育用品博览会时间:2024-12-20点击: 次

山东作为我国制造业的重要基地，其集群效应显著，众多企业在这里扎根发展，形成了具有地方特色的产业生态。在当前的经济环境下，山东的制造业企业不仅面临着国内外市场的激烈竞争，还肩负着转型升级的重任。

为了适应市场变化，企业必须不断创新，寻找新的增长点。由此，山东体育用品集群早在三年疫情期间，就已经开始全线布局，试图探索、解构新的市场秩序，并且在精益制造的道路上不断前行——他们率先通过引入先进的自动化生产线，提高生产效率；他们注重产品的研发和设计，以满足消费者日益增长的个性化需求；他们在尝试一系列的转型升级措施中，不仅注重自身的发展，还积极参与到区域经济的协同发展中，通过产业链上下游的整合，形成更加紧密的合作关系，共同推动整个区域经济的繁荣……

为进一步了解企业对于行业发展的真实诉求，从而更好地提供服务，前不久，2025中国体博会组委会一行到访山东，对当地的体育用品制造业集群发展现状进行了调研，同时也对参展企业——山东新动力体育用品有限公司、义乌会军体育用品有限公司、山东吉诺尔体育器材有限公司（排名不分先后）进行了走访。

在谈到这次走访的直观感受时，2025中国体博会体育场馆及器材展区负责人表示，面对潜在的经济下行风险，此次所走访的山东各家参展企业都在积极转变思路，寻求新的增长点。“另外，企业的观念也已经从自身产品符合哪项标准，转向寻找更符合自身企业发展及产品升级的标准，以构建企业高质量且稳定的产品品控系统。”

图丨中国体博会组委会一行走访路克士

山东新动力体育用品公司（以下简称“新动力”）旗下的主要产品品类有：运动鞋，运动服装，运动配件等，主营品牌是在业内耳熟能详的“路克士（LOOKS）”。

该企业此前已连续多年参加中国体博会。通过本次走访了解到，该企业近几年销售额保持稳定，目前的主要经营方向为“足球服定制”这一团购领域。据该企业负责人介绍，明年2025中国体博会期间，新动力将推出“千人千面，一人一版”的品牌核心概念，“这与我们发力团购市场的战略相匹配，其对应的主要消费人群为大专院校、社会化俱乐部以及社区组织定制等，中小学的定制尚处于探索阶段。”

此外据该负责人介绍，经过多年的参展经历，该企业在中国体博会平台上已经积累到来自南非、印度、越南以及中亚多国的客户，通过这些客户也给该企业带来不少的外贸订单。

图丨中国体博会组委会一行走访义体健

至今已有21年发展历史的业内知名体育用品经销商——义体健，其总部在义乌欧美中心17楼，下设分公司浙江义乌体育健身用品中心、浙江义体健华南运营中心、浙江义体健华北运营中心、义乌会军体育用品有限公司、义乌健道健身器材有限公司、义乌义体健电子商务有限公司、浙江会军进出口有限公司、义乌国际商贸城连锁专营店。

义乌会军体育用品有限公司（以下简称“会军”）是连续多年参与中国体博会的老展商。会军的产品以搏击器材和杠哑铃为主，其余类别以贴牌或代理为主，主打中端市场，外贸客户主要集中在中东、非洲及南美等欠发达地区；国内市场则以南方市场为主，不过从去年开始，公司新开设了临沂门店和海口门店，临沂门店设置了6000平米的新型物流仓库，通过该仓库覆盖北方批发市场。

此次参展2025中国体博会，会军旨在通过中国体博会平台，重点针对北方区域的产品及业务做推广——以期让更多人了解到，会军接下来的经营重心将放在内贸和北方区域这一情况。

图丨2024中国体博会期间吉诺尔“路人王篮球赛”

山东吉诺尔体育器材有限公司（以下简称“吉诺尔”）是一家集研发、生产、销售、服务科工贸于一体的国家高新技术企业，通过13年的技术积累，实现了自主创新制造。目前，吉诺尔已经形成了以篮球架产品为主，室外健身器材、学校体育器材等为辅的多元化、综合性体育器材产品的矩阵。其销售网络覆盖全国，多年来所承建的体育工艺、体育场馆、校园体育设施累计超过了100，000个项目案例。吉诺尔产品先后通过了 FIBA 国际篮联认证、WA世界田径认证、BWF 世界羽联认证等国内外权威认证。

吉诺尔已连续多年参加中国体博会，并在展会期间通过举办深得篮球爱好者喜爱的“吉诺尔路人王篮球赛”，在各大短视频平台获得了极高的热度和人气。与此同时，作为路人王篮球赛官方篮球架供应商、全国青少年U系列篮球联赛官方供应商，吉诺尔年复一年不断得到了业内的广泛认可。

对于参展2025中国体博会，吉诺尔希望通过多渠道加强与各省市招标局、市政园林、房开房建公司等机构的交流合作，探索“体育+”的可能性。

可以说，此次山东体育用品制造业集群走访之行，不仅加深了组委会对部分来自山东的具有一定的行业代表性的参展企业现状的了解，而且也着重了解到了企业在当下面对竞争挑战时，所采取的多样化经营策略。

例如，路克士正在通过加强“团体定制”的占比份额，强化和“守卫”自身在足球服领域的专业性；会军正在及时调整内外贸占比份额，积极拓展内贸市场，并在“走出去”战略较为艰难的情况下，在海口开设门店，尝试“引进来”战略；吉诺尔不仅在篮球架专业领域内加强各项赛事的参与度和曝光度，同步也在持续投入上百万费用进行“全国售后服务万里行”，给予客户充满售后诚意的保障……

企业在追求精益制造的同时，也在积极拓展市场。此外，企业在报名参展2025中国体博会的预期上，也各有侧重，有的企业希望通过展会进一步提升品牌自身影响力，有的则希望加强与行业内的交流合作，还有的企业则希望通过展会展示自身的技术实力和产品创新——正是源于这些不同的参展目标，反映了企业们在市场定位和发展战略上的多样性。

毋庸置疑，中国体博会作为行业内的一个重要展示平台，还将继续为体育用品企业提供展示自身、交流学习的机会，共同推动体育用品制造业的繁荣发展——2025中国体博会，且看山东体育用品集群企业如何展现他们的创新与实力！

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