2024中国体博会(印尼)-东盟展·买家篇丨中企“出海”，从成本优势转向渠道布局

中国国际体育用品博览会时间:2024-12-06点击: 次

2024年11月27-30日，由中国体育用品业联合会、浙江米奥兰特商务会展股份有限公司和中体联（北京）体育产业发展有限公司联合主办的2024中国体博会（印尼）-东盟展，在印度尼西亚雅加达国际会展中心C1馆盛大举行，展会吸引了众多国内外体育用品制造商、品牌商和经销商的积极参与。

展会现场，各类体育用品琳琅满目；一系列专业论坛和研讨会的举行，为行业人士提供了交流和学习的平台。与此同时，主办方精心策划的贸易配对服务，有效地促进了参展商与采购商之间的直接沟通，助力双方达成合作。展会的成功举办，不仅促进了中国与东盟国家在体育产业方面的交流与合作，也为区域体育产业的共同进步贡献了力量。

值得一提的是，在本届展会上，印尼及东南亚本地经销商通过与参展商的深入交流，了解到最新的体育用品趋势和技术，为其未来的采购计划和市场策略提供了宝贵的参考；同时，其也向参展商展示了自身在区域市场的影响力和分销能力，为双方未来的合作奠定了坚实的基础。

和中国体博会相一致的是，此次2024中国体博会（印尼）-东盟展在经销商的邀请方面，同样也是站在商业体系专业观众、非商业体系专业观众以及大众体育爱好者这三个渠道进行邀约的；不同的是，2024中国体博会（印尼）-东盟展在经销商邀请方面更加注重帮助企业实现国际市场的拓展，强调国际经销商的参与，助力企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求，从而调整产品设计和营销策略，以适应更广阔的国际市场。

在这样的统筹规划之下，2024中国体博会（印尼）-东盟展的参展企业也得以满载而归——参展企业通过与国际经销商的紧密合作，不仅拓宽了销售渠道，还获得了宝贵的市场洞察和反馈。这些信息对于企业来说是无价的，它们能够帮助企业及时调整市场策略，优化产品线；甚至在某些情况下，引导企业进行创新。

展会的成功举办，不仅为参展企业带来了直接的经济效益，更为整个体育用品行业的发展注入了新的活力——通过这样的国际交流平台，企业能够更好地把握全球体育用品市场的发展趋势，为未来的国际化发展打下坚实的基础。对此大多数企业表示，参展2024中国体博会（印尼）-东盟展实际达到的效果是超出预期的，并认为在海外展会的语境下，企业能够获得新的发展动能。

图丨上饶市欣达体育器材有限公司展位

上饶市欣达体育器材有限公司（以下简称“欣达”）是一家独自研发拳击器材和其他运动器材的专业制造商，主营拳击、散打、跆拳道等体育器材。此次参展2024中国体博会(印尼)-东盟展，欣达集中亮相旗下最受欢迎的拳击器材产品，彰显其产品系列的力量感与时尚感，并兼具安全性。得益于此次展会汇集了多家来自印尼不同区域的经销商，欣达与十余家来自印尼地区的经销商达成了意向合作，并由此进一步深入印尼市场。

图丨宁津县亚通机械塑料有限公司展位

宁津县亚通机械塑料有限公司（以下简称“亚通”）以商用健身器材、力量器械、凳类、无动力跑步机等产品作为展示的主要品类。展会现场，亚通销售30余件整机产品，并与十余家经销商达成了意向合作，成功拓展了销售渠道，为公司未来在东南亚市场的进一步发展奠定了坚实的基础。

图丨山东世纪星文体器材有限公司展位

山东世纪星文体器材有限公司（以下简称“世纪星”）专注于高端智能健身器材、环保塑胶跑道、智能场馆、文教用品等产品品类的设计、研发、生产、销售、售后等“一站式”服务环节——此次参展2024中国体博会（印尼）-东盟展，世纪星重点推出了围网、板式网球、看台座椅等产品，并在展会现场取得了与10余家经销商合作的意向。

图丨河北启帆教学设备制造有限公司展位

河北启帆教学设备制造有限公司（以下简称“启帆”）专注于板式网球等国际新兴运动，是集研发、生产、销售和售后为一体的综合型厂家。借助于此次展会的契机，其与为数15家左右的客户达成了初步合作意向。其中一部分是此前有初步接触的客户，但还未真正面谈过——在本届展会的促进下，这次终于得以见面。此外，新结识的经销商客户比例占到30%，这些新经销商对启帆公司表现出了浓厚的兴趣，并期待未来能够展开更深入的合作。

图丨宁波力飞健康科技有限公司展位

宁波力飞健康科技有限公司（以下简称“力飞”）是一家集体育装备、体育器材、健身器材、按摩器材销售及相关技术服务为一体的综合型体育用品供应商，近几年海外市场的份额不断提升。此次展会，力飞与印尼当地大买家——MERDIS International进行了初次见面，双方围绕产品外观、结构和功能的改进，进行了深度沟通，加深了双方之间的相互了解，进一步促进了成单意向。

浙江欧杰工贸有限公司（以下简称“欧杰”）在美国亚马逊具有每个月售罄两个货柜的抖抖机“战绩”，此次参展，欧杰线上订单火爆的现象在线下的展会现场再次上演——不仅现货销售一空，还让欧杰与20余家意向客户达成了初步的合作备忘。

图丨江山市超越体育用品有限公司展位

江山市超越体育用品有限公司（以下简称“超越”）主要经营羽毛球的生产和批发，以极致性价比的理念，深度耕耘中低端羽毛球市场——以全套先进的羽毛球专业生产设备，使中端球高档化，并以规范化管理让企业在低端球市场极具市场竞争力。紧紧围绕羽毛球这一单品品类，超越在本届展会期间，成功与20余家经销商之间达成了合作意向，扩大了产品的国际市场影响力。

……此外，在2024中国体博会（印尼）-东盟展现场，组委会提前邀请印尼相关产业协会和各单项运动协会成员到场，并与参展企业进行了深入交流，比如马来西亚匹克球协会就与多家中国体育用品品牌公司建立了合作关系，影响力辐射整个东盟地区。

通过此次展会，加深了中国企业与东盟地区体育用品经销商之间的商业联系，为企业进一步拓展东南亚市场奠定了坚实的基础。参展企业通过展示自身的产品优势和品牌实力，成功吸引了东南亚地区众多买家和分销商的关注，为后续的市场开拓和品牌推广打下了良好的开端。

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