运动地材、人造草行业沙龙后记丨新全球化下的“出海”机变

中国国际体育用品博览会时间:2024-10-24点击: 次

10月17日上午，由中国体育用品业联合会（以下简称“联合会”）运动地材、人造草专业委员会（以下简称“专委会”）主办，河北英利奥体育用品有限公司协办的行业主题沙龙活动，以“出海”为主要议题，在河北英利奥体育用品有限公司召开。为了让专委会成员能够在沙龙活动期间，把关乎行业发展的思绪进一步实地打开——在“出海”主题沙龙活动结束后，当天下午，所有参会人员前往英利奥产业园考察，体验工厂先进的生产设备、自动化一体化的生产流程以及代表英利奥自主研发创新能力的实验室……

图丨沙龙活动参会人员前往英利奥产业园考察

英利奥旗下产品涵盖SES橡胶弹性地板、SES橡胶卷材、SES预制型跑道步道、PVC运动地板、定制工艺地板、悬浮式拼装地板、场馆配套器材等类别，拥有赛事专用、体育场馆专用、幼儿园专用、健身房专用、舞蹈专用、游泳池专用等多个系列300余款，是一家集研发、生产、销售、安装、售后服务为一体的专业运动地板提供商，被认定为“国家高新技术企业”、“国家体育产业示范单位”，为东京奥运会3x3篮球地板独家供应商，巴黎奥运会3x3篮球、乒乓球地板独家供应商，国际篮联3x3全球官方独家运动地板供应商，国际乒联战略合作伙伴，WTT全球供应商，国际篮联中国青训官方合作伙伴，亚羽联官方独家器材供应商。

图丨英利奥是连续三届奥运会运动地板供应商

为支撑企业的研发创新能力，英利奥在软硬件方面不断投入，不断引进专业技术人才，聚合各事业部骨干技术力量，建立了专业的研发团队及运动地板行业国内唯一的CNAS国家认可实验室，被认定为河北省运动橡塑复合材料技术创新中心、河北省A级工业企业研发机构，河北省科技小巨人企业、河北省制造业单项冠军企业、河北省企业标准“领跑者”。目前已取得国家发明专利、实用新型专利及外观专利超50项，主导起草《PVC运动地胶安全规范》、《悬浮式拼装运动地板技术规范》等多项行业标准，填补了国内空白，推动英利奥从运动地板的材料配方、生产工艺、检验检测等均处于国际领先水平。

目前，国内绝大多数体育用品企业所处在的外贸阶段是——“产品+产能出海”的阶段，并呈现出了两大特点：第一，研发、生产、渠道、营销、售后等环节都在适应海外“本地化”的进程中，为当地市场量身定制专属国的核心产品体系，深度扎根，用“本地化”的方式解决“本土化”问题；第二，直接在“客场”和海外企业竞逐市场，并依靠具备“工业4.0”水准的先进智造技术、生产数智化融合的产品和服务，在正面战场彰显“中国创造”的内核。

而在此次沙龙活动期间，数位具有海外市场一线“出海”经验的运动地材及人造草行业的企业代表，也道出了各自对于当下新全球化趋势和浪潮下海外市场“困局”的深度分析和机变应对之策。

01丨运动地材企业“出海”记：

“出海”前，需“全身心”准备好据山东一诺威新材料有限公司代表介绍，去年一诺威集团外贸市场基本恢复到了疫情之前的销售体量，今年公司将继续全力践行“出海”战略，争取将公司国外市场业务开拓至整体业务的1/3比例以上，“目前，对于运动地材和人造草品类的“出海”，还是十分具有前景的：其一，海关相关部门会在政策指引下，助力企业出海的过程中起到关键助推作用；其二，在国内政策的推动下，企业“出海”不仅省掉了许多流程上的麻烦，还包括税收，政府也是给出了十分有力的政策和方案。”

图丨一诺威代表在主题沙龙上发言

在山东世纪星文体器材有限公司总经理张双旺看来，此次沙龙活动以“出海”为题，十分契合当下行业所关切的问题，通过梳理出“内外贸”的形式，得以让企业能够在联合会专委会的怀抱下“抱团取暖”，在与其他企业互通有无的过程中实现资源共享。当前，世纪星正以外贸战线为主轴，不断开辟新的赛道，从2021年到2023年外贸业务一直呈现增长趋势，预计2024年将同比增长70%，并通过多参加海外展的方式，逐渐扩大公司的海外市场份额。

图丨世纪星总经理张双旺在沙龙活动期间接受采访

“过去，在外贸方面，世纪星主要以线上推广为主；而现在，世纪星正在向线下渠道发力，比如参加2024中国体博会(印尼)-东盟展——以参加线下展会的方式，与更多海外买家、经销商精准洽谈对接。”张双旺坦言道，“如此一来，便突破了此前只做海外线上平台的单一模式。而此次之所以参加2024中国体博会(印尼)-东盟展，是世纪星希望跟随联合会的脚步，前往东南亚市场去实地考察，探索新的业务突破点。”

而作为此次活动的东道主——英利奥在企业“出海”方面也深有谋略与布局，公司销售网络覆盖全国并批量出口到全球100多个国家和地区，服务全球市场。运动地胶加悬浮式拼装地板年销量超过1000万平方米，其日后在海外市场也势必将“大有可为”。

上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更表示，通过参加此次沙龙活动，激发了进一步开拓海外市场的热情，通过和同仁们的交流，收获了“出海”的信心，“此次专委会举办‘出海’主题沙龙活动，是一次服务下沉的举措——专委会针对当下的经济环境和政策背景，针对企业所遇到的一些经营困惑，以举办此类活动的形式为企业注入新的发展活力，这是一个极具促进意义的有力举措，能够有效帮助企业纾困解难。同时，企业间在沙龙活动上充分分享各自经验，这也能给企业带来新的启迪，让企业得以在新形势下及时调整企业发展策略。”

黄瑞更指出，相对于传统的制造业而言，近几年中国体育用品业有了十分丰厚的历史积累，“特别是能够借助于此次沙龙活动的契机，引发企业对于行业塑造、品牌塑造、渠道塑造的新思考——既然以往的思维模式，无法解决现有的行业问题；那么如今，每个企业都在积极求变，而‘出海’则是能给企业带来积极变化的大方向。”

图丨美凯董事长黄瑞更在沙龙活动期间接受采访

黄瑞更认为，当下需要关注的是，“出海”也面临着不少问题，产品品质、团队管理、人脉渠道等都十分重要，只有理清“思路”，才能保证“出海”行动不会被“搁浅”，“这需要我们更加理性地认识到，出海不是企业求变的唯一选项，产业转型、行业跨界等都能给企业带来新的机会，比如传统的制造业可以向服务业进行延伸、也可以向投资领域进行延伸，让企业的设备、运营得到跨界整合——只要企业勇于坚持，新的市场格局或将就此形成，中国企业的出路也将有多条路可选。”

黄瑞更同时建议，企业在“出海”之前，要先弄清楚国际上的法律法规，要做好团队建设，要做好技术服务，要做好资金的准备……各个方面的基础工作确保考虑到位，“这样一来，企业才能在新的领域遇到未知问题时从容面对，以良好的中国制造业形象展示给全世界，让世界看到中国制造更精、更专业、更国际化，从而让企业能在全球市场长远发展。”

的确，诚如黄瑞更所言，中国企业“出海”行动不仅仅只是一个关乎企业生存的战略，而是关乎中国制造业未来在全球化之下的形象。对于企业而言，“出海”是机遇与挑战并存，是企业倒逼自身成长、寻求转型、把路走得更踏实的机会；与此同时，企业“出海”也应与国家建设紧密结合，这也是企业的责任。

02丨人造草企业“出海”记：

“出海”实战，从完善建厂要素做起据江苏共创人造草坪股份有限公司代表介绍，共创草坪是从2002年开始涉足人造草坪业务，并从2005年开始组建国际营销部门，最初开拓国际市场也是通过参加展会得以实现。从2009年开始，海外业务首次超过了国内市场业务量，之后到现在，海外市场占据了共创草坪整个业务市场很大的比重。通过不断地成长，公司在全球人造草坪的销量也是一直保持相对领先的势头。2018年，在“一带一路”的国家倡议下，共创草坪开始在越南建厂，并在2019年正式投产，于2021年实现了二期工程的投产，现在三期工程也在持续筹备中。在欧洲，共创设立了海外销售公司，并有计划在墨西哥、越南等地方继续开拓海外市场。

图丨江苏共创代表在主题沙龙上发言

在沙龙期间，她分享了共创海外市场的实战经验，“建厂所需要考虑的因素比较多，比如：关税、制造成本、政治稳定、供应链保障、税收优惠、土地价格、工人招聘、管理、营商环境、文化差异，以及自身的海外团队业务再造能力等……从海外投资初步建成，到稳定运营，这需要一个过程。”因此她建议，各品牌在出海之前首先要做好充分的调研准备，培养好具备海外经验的成熟团队，从而抵御“出海”防范风险，提高建厂效率。

此外，她还总结了以下五点人造草企业在“出海”时，特别需要关注的方面：一是创立海外公司手续跟国内存在很大差异——需要对当地的法律和政策具备充分的了解；二是海外建厂的建设周期及相关手续的合规性需要重点关注；三是打造海外的供应链体系这一点也十分重要，要最大化保障产品供应链的安全和采购成本的最优组合；四是海外建厂用电问题以及国外工人招聘及管理难度比较大，与人的交流障碍也需要特别关注；五是倘若在海外建厂尽量选择在工业园区内建厂，这样一来，厂房的安全性也会有一定保障。

麦迪人造草坪股份有限公司代表在沙龙期间，则是与各参会企业代表一起分享了其“进军”新兴市场的案例——近年在古巴贸易市场的深切体会和真实感受，“支付账期和运费这两点，是‘出海’时需要特别注意的问题，甚至要提前做好与海外合作商斡旋的长远准备，尽量在保证公司效益时避险。”

图丨绿城体育代表在主题沙龙上发言

在外贸领域已经有10余载经验的绿城体育集团股份有限公司在此次沙龙活动期间，一方面，分享了海外营销经验——今年6月份，绿城与英格兰托特纳姆热刺足球俱乐部签订了一个战略协议，成为其独家供应商；另一方面，也分享了在“出海”过程中遇到的困扰，即人造草品牌“出海”内卷严重，这也给企业打开市场带来了一定的制约因素，对此，公司也在积极寻找解决方案。

说到人造草领域的“出海”实战派中，自然少不了青岛青禾人造草坪股份有限公司的身影。据青禾参会代表介绍，青禾自2009年正式投产至现在，已经积累了15年丰富的针对外贸市场人造草产品的生产、加工、制造、销售经验，产品销售范围涉及欧洲、美洲、亚洲、非洲等等100多个国家，且产能已经从青岛工厂扩增到了越南工厂、墨西哥工厂、印尼工厂。“此次参加沙龙活动受益良多，联合会专委会活动为公司的品牌亮相提供了一个良好的展示窗口，希望能继续加深与行业同仁之间的深入交流，助推体育产业可持续发展。”青禾代表说道。

伴随着参会人员对英利奥工厂完成了走访参观，也宣告着此次联合会运动地材专委会、人造草专委会行业沙龙系列活动第一期——“出海”主题行业沙龙告一段落。

在总结和复盘此次在石家庄举办的首站活动时，作为活动主办方和组织方代表的中国体育用品业联合会会员发展部主任谢琨表示，联合会开展工作的核心宗旨在于如何更好地为会员企业提供服务，“服务好会员企业不只是停留在表面上，而是希望能够全方位地为企业打造不同的服务层级，使线上、线下并驾齐驱，为企业创造更多的行业机会，给企业带来更多的增值机会，打造一个健全的会员服务体系，从而保证联合会与企业之间能够多交流，借助举办活动的契机，在与企业进行思想碰撞的过程中得以获取更多资讯，以此给企业带来更多商业机会。”

据谢琨介绍，除了专业委员会的活动以外，联合会目前正在积极打造政企服务的模式以及跨行业的交流模式，希望能进一步想企业所想，通过调研收集企业发展所遇到的困惑，而后联合会将集中反馈给相关部门。首站沙龙活动结束后，其他专委会活动也将陆续召开——第二站的行业主题沙龙活动档期目前已经确定，将由联合会轮滑运动专委会举办，聚焦轮滑装备行业，活动时间是10月29日，地点选在了江苏南通。“未来，专委会主题行业沙龙活动全年可能会有十几场，旨在带领企业寻找更多的优质行业资源；而这样的专委会活动对于中国体博会的召开也将具有促进意义——只有通过收集更广泛的行业信息和动态资讯，联合会才能结合行业真实状况，做好相应的传播内容匹配及上下游资源对接。”谢琨说道。

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