2024中国体博会观展路线②丨TO B端：有需必应+有呼必应的观众服务体系

中国国际体育用品博览会时间:2024-04-23点击: 次

导言：众所周知，To B端市场是一个以专业化需求为特征的市场。而想要做好To B市场，就必须立足于企业的发展诉求，对市场有清晰的认知，了解目标市场的发展现状、行业趋势以及市场需求点。因为在每个行业的细分市场上，都会存在着许多品牌，且每个品牌的定位和业务范畴、经营理念都有所不同——由此，如何助力企业推动成果转化、实现品牌营销、传播企业文化、拓宽业务渠道、促进订单合作、扩张品牌势能，都会是展会主办方构建行稳致远的展会平台和商贸环境的重要抓手之一。

一个行业和市场的商业模式，总是能决定这个行业里产品自身的商业属性——怀揣着优化和提升展会标准化服务水平的初衷，以及对于参展商非常看重的“供需对接服务”，2024中国体博会特设置了分别面向G、B、C三端市场的观展路线，并在日前开启了“2024中国体博会观展路线”系列报道，本篇为系列报道二之TO B篇。

△2024中国体博会展区规划图

在整个2024中国体博会的筹备周期里，组委会针对体育用品B端市场的发展特点，进一步增加了对于商业体系专业观众的邀请力度：

一方面，针对2024中国体博会参展企业的反馈，组委会在展会现场组织一系列的推介会以及供需对接会，以完善商贸对接类活动板块。届时，2024中国体博会组委会将广建渠道，组织展期覆盖境外超级买家、体育行政部门、教育系统的多场专项对接和巡馆活动，凝聚共进力量——设置“VIP买家-展商一对一洽谈会健身器材专场”、“VIP买家-展商一对一洽谈会体育消费及服务专场”、“VIP买家-展商一对一洽谈会体育场馆设施及营造专场”等三个区域专场；另有多场集行业资讯分享、知识输出和商贸对接于一体的行业会议在不同会议室举行，分别是“京东平台商贸招商会”、“天猫平台商贸招商会”、“数字技术赋能体育新质生产力建设”高峰论坛暨“体育公园数字标准化建设”研讨会、《瞰“健”新机遇，跨向体育外贸新蓝海》——健身器材跨境全流程指导、中国户外产业供应链技术论坛。

另一方面，在划分2024中国体博会观展路线的过程中，注重企业与观众之间互通有无的空间需求——2024中国体博会组委推荐的TO B端专业买家观展路线主要包括以下四条：数字体育路线、商用健身房及配套服务路线、青少年体育路线、时尚体育消费及生活方式路线。

下面，将分别介绍这四条观展线路以及部分展商入围“2024中国体博会新品趋势发布及展示(CSS Trends)”活动名单的亮点产品。

路线一：数字体育路线

数字体育路线的目标观众范畴包括：全国各省级体育局、市区县文体局；各级项目中心；各级体育部门下属体育产业公司、产业中心、训练基地、体育场馆；采购商、进出口贸易公司、品牌商、经销商、代理商；包括运动用品专卖店、连锁卖场、商场、超市在内的零售商；各类运动社团；运动康复机构、运动实验室；度假酒店、会所、庄园等体育设施和健身房等。

该路线沿途所涉及的展品类别为：智慧健身与智慧化场馆，所涉及的品牌有：动网天下、趣动未来、速境、数智引力、三柏硕、亿健、麦瑞克、运享通、啪啪运动、易思普、忆思、运动蚂蚁等，推荐的亮点产品有：三柏硕高精度功率车、麦瑞克绝影XR5 EMS水磁双阻划船机等。届时，您可以前往中国西部国际博览城1号馆、2号馆、3号馆、7号馆、16号馆详细了解产品情况。

△三柏硕高精度功率车

路线二：商用健身房及配套服务路线

商用健身房及配套服务路线的目标观众范畴包括：度假酒店、会所、庄园、住宅等地产项目配套健身、体育设施建设和管理单位；健身器材经销商、品牌商、进出口贸易公司；商业健身俱乐部、工作室经营者及投资者等。

该路线主要针对商用健身器材这一品类展开布局，所涉及品牌有：英派斯、康乐佳、大胡子、铁人、力玄、康力源、英吉多、乔山、佳美体育、万年青等，推荐的亮点产品有：山东大胡子A6100旋转屏单车、康乐佳K7195SW风磁双阻划船器和K8623TQP-2、英派斯FGT350电动跑步机等。届时，您可以前往中国西部国际博览城4号馆、5号馆、6号馆详细了解产品情况。

△山东大胡子A6100旋转屏单车

△康乐佳K7195SW风磁双阻划船器

△英派斯FGT350电动跑步机

路线三：青少年体育路线

因为在本系列报道的上一篇文章（2024中国体博会观展路线①丨TO G端：高效便捷的政企合作洽商平台）中，就已经系统地介绍过TO G端青少年体育路线的大概情况——且青少年体育路线之于TO B端与To G端沿途所涉及的展品类别，同样都是以青少年体质监测设备、体育教学教具、儿童体适能、少儿游乐设施、传统体育文化等为主，因此本篇就不过多赘述，届时您可以前往中国西部国际博览城5号馆、6号馆、11号馆、14号馆详细了解产品情况，感受青少年体育路线TO G端和TO B端的不同之处。

路线四：时尚体育消费及生活方式路线

时尚体育消费及生活方式路线的目标观众范畴包括：大型企事业单位公会等福利采购部门、福利采购平台；健身器材和体育用品经销商、品牌商、进出口贸易公司；包括运动用品专卖店、连锁卖场、商场、超市在内的零售商；健身、网羽、跑步、户外等各类运动俱乐部、工作室经营者及投资者；大型电商平台、跨境电商平台、MCN机构、运动健身达人、带货主播、各类电商服务机构、运动器材租赁服务商等线上新业态；当地和周边城市运动爱好者等。

该路线主要针对足篮排球及乒羽网球、搏击和护具、鞋服及配件、新兴体育及户外休闲运动（匹克球/飞盘/轮滑及滑板）等品类展开布局，沿途所涉及的品牌有：准者、南华利生、会军、盛神、江山多娇、七二九、三才、海尔斯、东兴巨龙、制球联合、奥奇、兰华、艾斯特、伟士、航宇、斯坦格、创达鞋业、新动力、潘帕斯、回力、久事、翼鲲、金辉、曜彰、金峰（以上排名不分先后）。

时尚体育消费及生活方式路线沿途推荐的展品有：翼鲲--青少年校园飞盘星耀系列、釉系掷准飞盘后羿射日系列、掷准飞盘大田折叠目标筐；义乌会军HJ-G082人形硅胶拳击沙包；新动力--青岛省运动会定制POLO、920体测鞋、531足球鞋，山东龙狮协会定制运动上衣，学运会山东代表团定制外套；创达--福驰经典足球鞋；金辉工贸--小状元哆啦01、小状元118；宁波金峰--学校轮滑课易穿脱轮滑教学专用鞋、320速度过桩竞赛专用鞋、青少年极限-障碍追逐两用鞋、青少年第一双硬壳陆地冰球鞋、学校轮滑课易穿脱快收纳轮滑教学专用鞋套装、青少年轮滑-陆地滑雪两用转换鞋等。届时，您可以前往中国西部国际博览城10号馆、11号馆详细了解产品情况。