2023中国体博会·展商画像丨“拐点”已至时的展会成绩单，新篇章开启后的行业新土壤

中国国际体育用品博览会时间:2023-07-21点击: 次

万众瞩目的2023（第40届）中国国际体育用品博览会（以下简称“2023中国体博会”），已经在5月底于鹭岛厦门顺利落下帷幕。本届展会的举办，是疫情放开之后，中国体育用品业由低谷走向复苏的标志性事件；同时，伴随着中国体博会步入“不惑”之年，也向业界宣告了属于这个综合型体育展会的发展新时期和新篇章已然开启。

新时代、新要求、新使命，但初心不变，服务至上。精准绘制展商画像，只为面向优质展商提供个性化专属服务——更深层次倾听展商对于本届展会的感受和想法，从而更好地评估2023中国体博会整体策展水平，找出展商的不满意因素，了解展商参展中国体博会的真实需求，为今后中国体博会的展览内容的规划和服务品质的提升提供建议和方向，中国体博会组委会在展中采用现场发放问卷、现场访谈、线上电子调查问卷相结合的方式，面向所有展商进行了调研。

一场展会究竟能带来多少价值和效益，如何认知这份价值？相信每家参展商都是自己的判断。不过，在展商差异化的反馈声中，也有统一性的观点表达。本篇，我们通过2023（第40届）中国国际体育用品博览会展商调研报告的相关数据，一起来描绘2023中国体博会的展商画像，揭秘2023中国体博会展览规模达到近五年来空前水平的背后，数据所映射的行业与市场逻辑。

展商构成及基本分类市场数据

依照展商所属行业细分来看，2023中国体博会参展商包括：家用健身器材、小型训练健身器材、商用健身器材、健身器材零配件与原材料、健身俱乐部配套用品及服务、运动地面材料、户外运动用品、智能设备、运动医疗康复设备、全民健身室外器材、球类运动用品等其他领域市场。

图丨展商所属细分行业占比

显而易见，首先，来自家用健身器材领域的企业最为集中，数量占比达到20%；其次是小型训练健身器材和商用健身器材，占比分别达到了17%、13%——这一组数据也反映出，在目前的中国体育用品市场，家用健身器材、小型训练健身器材、商用健身器材市场的存量竞争，依旧保持在一个相对激烈的水平。

与此同时，在参与调研的2023中国体博会参展商中，具有出口业务的品牌占比达到了71%。主要出口国家包括：北美洲(美国、加拿大)，西欧、北欧、中欧(法国、德国、西班牙、瑞典、丹麦等)，东北亚(港澳台地区、日本、韩国、蒙古等)，东盟国家(印尼、马来西亚等)，南亚国家(印度、巴基斯坦等)、中东(阿联酋、伊朗等)，澳洲(澳大利亚、新西兰等)、东欧国家(波兰、罗马尼亚等)，南美洲(墨西哥、巴西等)，非洲国家等。

图丨展商外贸业务占比图

众所周知，2023中国体博会的举办地——厦门，地理位置优越，不仅是体育用品器材的制造业中心，还是进出口贸易活跃港口，依托着集群的便利和政策的扶持，近些年来厦门成为诸多优质品牌选择的基地。以上这些因素，加上签证政策和国际交通恢复的前提下组委会邀约境外观众的一系列举措，大大提振了体育用品企业参展和参与展期活动的积极性。

相互加持的线上宣传及线下会议活动

一直以来，会议活动都是历届中国体博会重要的组成部分之一，也是组委会悉心筹划的核心板块。在2023中国体博会的内容构成方面，会议活动的设置更是占据了关键性位置。其中，中国体育产业峰会、中国数字体育产业峰会、中国运动空间大会、细分品类专项供需专项对接会、买家-展商一对一商贸洽谈、电商和跨境电商数据分享及招商推介会、CSS TRENDS 中国体博会家用健身产品趋势发布及展示、2023 中国体博会创新推优大奖颁奖活动、在线展台……更是成为话题热度走高的人气活动——展商以此为窗口，共议市场热点，寻求新的转型思路，于展期内拓视野，长见识，为行业的高质量发展出谋划策。

图丨展商参与会议、品牌推广和商务活动的比例

上表所列数据可见，展商对于参会的选择具有极强的针对性——通过自身商业模式对应的GBC三端目标客户精准参会，从而精准获客，拓宽了与业界进行商贸合作的新机会。这同样是参展企业在谈及选择性参会原因时的真实表露。

而通过分析展商对于2023中国体博会会议、品牌推广和商务活动了解度和兴趣度，不仅具有线下价值，还具备线上意义：依托于展前、展期线上平台全媒体矩阵平台的搭建，以及对于重磅活动在主流媒体上的投放，让参展企业能够更加直接、精准、透彻地获取到了关于2023中国体博会的最新筹备一手资讯。

图丨展商宣传方式途径汇总

在加大传统媒体及新媒体传播力度的基础上，2023中国体博会组委会升级、优化了对于展商的宣传增值服务，以便展商借助2023中国体博会这个展会平台，更加有效地提升营销力度。此外，不少上规模的展商借助展会期间的内容发生场景，也纷纷展现了自身宣传“战力”的强大——通过定向邀请经销商、客户以及使用官方网站、微信公众号、微博、抖音、视频号、小红书等自媒体矩阵进行宣传，还“借势”红头文件、展商秀、展商邀请函等中国体博会官方宣传物料，通过进行品牌及产品传播等方式建立起了广而全的“体博专属社交圈”。

最关键的综合指标：是否达到参展预期？

通过过往十届展会的大数据，来排列企业参展2023中国体博会的动机意向和预期目标——按照重要性从高到低，依次产生于以下六个方面：一是提升品牌知名度，二是推介产品，三是拓展经销渠道，四是寻找供货商或合作伙伴，五是现场获取订单，六是接触目标消费者。

图丨展商参加2023中国体博会主要目的达成情况

对于2023中国体博会参展商实际参展情况是否符合参展预期方面，上图可见达到了预期。例如，展会期间，参展商或是组织开展了新品发布会、品牌推广会、经销商大会等商务活动，或是筹划举办了产品试用体验活动、现场观众抽奖活动、观众互动趣味赛，亦或由专业或业余运动队进行的比赛、打卡赠礼活动等……最终，都很好地起到了开拓市场和推广品牌的效果。

关于是否达成了参展目的——这个比例高达83%，如下图。此外更重要的是，经过与部分企业进行展后问询，有超过七成的企业表现出满意，甚至有超过六成的参展企业表现出了非常满意的态度。

图丨展商达成参展2023中国体博会目的比例

符合参展预期值，更大程度地体现在了参展商对于2023中国体博会的整体服务体系的满意度方面，包括：展区类别规划、展区展位安排进度、展区主办设施搭建、人员工作态度、展会事项通知服务、展会专业观众质量、展场信息指引等，展商均给予了相当地肯定。如下表所示。

图丨展商对2023中国体博会各项服务满意度评分

数据还显示，有97%的参展企业在本届展会推出了新产品，其中，数量在1-2个/组区间的参展企业占比达37%，推出3-4个/组的占比达35%，推出5个/组以上的占比25%——2023中国体博会参展展品的创新科技性“含金量”毋庸置疑。这与参展企业精心钻研、不断革新、提升产品性能的研发工作和当下体育制造业的“匠人精神准则”有着密切联系。

值得回忆的是，属于中国体育用品制造业的“匠人精神”，在展会期间得到了充分展现。今年，组委会特意对过去几届举办的创新推优活动内容、形式进行了升级和优化——CSS Trends2023中国体博会家用健身产品趋势发布及展示，结合时下国内外市场变化、产业趋势，以“数字智能化”产品和“达人直播健身”产品为评选范围，旨在鼓励国内企业将体育科技成果有效转化，并实际落地应用推广。该活动以其独特的亮点和创新的健康科技产品，成为众多参展商和海内外专业观众们关注的焦点；同时，参加该活动的展商借助这个代表行业趋势发展的大众体育用品和服务内容平台，将自己的品牌和产品触达至千万体育产业从业者和专业观众，深化了行业技术创新，积极地推动了行业品牌化、国际化的路线。

对于少部分参展企业提出的“希望加强展会对产品推广、挖掘潜在客户以及进一步丰富同期会议”的诉求，组委会也及时进行了跟进，准备在2024中国体博会上针对这些诉求点，实行“点对点”突破，以展商的参展诉求为导向，交出满意的服务答卷。

综上，在超过8成满意度的基础上，由此也就有了一个水到渠成的成果，作为预判下一届展会成功可能性的“显学”——面对将于2024年5月23-26日在成都中国西部国际博览城举办的2024（第41届）中国体博会，目前已经有超过九成的2023中国体博会参展商表示，有意愿继续参展。

图丨展商对于参展2024中国体博会的意愿调研图

与此同时，2023中国体博会参展企业所指出的各项改进建议，比如：加大代理商/经销商/批发商、进出口贸易公司、电商/跨境电商平台/电商相关服务机构、政府/体育部门/企事业单位/协会组织/运动队/体校、商场/超市/运动用品专卖店、生产商/品牌等贸易观众的邀请力度；

再比如：保留优化专项供需对接会、展商-观众一对一商贸洽谈会、组织参观团、线上商务撮合等商务服务；再比如增加产品展示类、培训类、论坛类、舞台表演类、评选类活动数量等……都将作为组委会在新的2024周期策展、办展的核心实践指标。

最后，从2023中国国际体育用品博览会展商调研报告的数据反馈来看，2023中国体博会最终的呈现效果，还是得到绝大多数展商认可和赞扬的——但作为体育展会龙头的中国体博会，显然不会这么轻易满足于当下既得成果。组委会深知，锻造出让所有参展企业、观众、经销商和参与者都满意的“终极服务体系和模式”，才是应该去孜孜以求、不断定义的最核心服务宗旨和最极致服务目标。

在这样的行业思想和商业理想的引领下，市场复苏便是咫尺之遥。相信这也是在“后疫情时期”，2023中国体博会还能让众多参展企业对于这届展会持有强大信念和信心的原因之一。

中国国际体育用品博览会

2023中国体博会·展商画像丨“拐点”已至时的展会成绩单，新篇章开启后的行业新土壤

合作单位

合作媒体