时尚体育的“觉醒时代”：三柏硕掘金蹦床市场丨制造业地理·齐鲁半岛集群④

        动商，即运动的潜能和天赋。

        世界首个动商研究中心——动商研究院曾发表过一篇名为《动商：中国体育的文化觉醒与理论创新》的文章，在这篇文章中，作者张新萍教授提到：“动商作为中国本土原创的体育文化术语，响应了党中央对于理论创新的要求，体现着中国体育人的文化自觉。”

        文章中还指出，动商理念从健全人格、人类的全面发展层面提出体育对人的影响，提倡体育生活化，发掘体育在满足人的精神需求方面的积极作用，从而帮助人们重塑正确的体育观念。

        实际上，随着我国体育产业的不断发展，“动商理论”的科学性早已在一次次实践中得到了认证。现如今，在时尚体育引领大众体育消费习惯的今天，当体育愈发成为大众生活中重要的组成部分——“动商理论”更是成为助推体育产业可持续性发展的“支脚”。

        与此同时，近年来，在大众消费者对于运动场景、运动品类愈发追求个性化的大环境之下，市场的供需结构开始向兼具运动与娱乐属性的特色体育项目方向上靠拢，时尚体育开始“觉醒”。

        事实上，“促进体育产业融合，拉动时尚体育消费”一直是近几年来青岛体育产业建设工作之中的重点，青岛市相关政府部门更是借助于体育赛事的举办，进一步推广具有青岛韵味的时尚体育运动项目，试图更深层次地促进青岛市的体育旅游消费。

        据青岛市体育局发布的有关资料显示，继获得“奥运之城”、“帆船之都”、“足球名城”、“田径之乡”美誉之后，“体育彰时尚显魅力，给城市注入更多活力”正在成为青岛的新“金字招牌”。可以说，时尚体育的元素活跃在青岛市的每个角落。

        在青岛市着力营造时尚体育城市氛围的影响下，青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）积极开拓时尚体育市场，并坚持在蹦床运动这一细分市场精耕细作。

        蹦床运动从杂技表演项目到奥运比赛项目，再到全民喜爱、老少皆宜的新兴运动项目，全国各地蹦床主题公园的数量正在日益增加——不难看出，蹦床运动正朝着“时尚运动体育项目”方向不断演进，这与大众对于蹦床运动的思想认知所发生的变化不无关系。

        三柏硕，就是这样一家在“遍地开花”的时尚体育产业领域里，凭借“掘金”蹦床运动而在体育消费市场异军突起的匠心品牌。

        在此次齐鲁半岛的系列走访行程中，青岛三柏硕健康科技股份有限公司代表郑国良在同中国体博会组委会进行交流时，介绍了三柏硕的主板上市之路，及推广蹦床运动的历程与经验，亦对时尚体育产业的兴起表达了自己的观点。

        01
        “蹦床行业第一股”三柏硕的上市之路

        上市，对于企业而言无疑具有重要意义，其不仅代表着一个企业迎来了一个新的里程碑阶段，还意味着，企业有望“脱胎换骨”，获得新的市场机会。

        在“全民健身”国家战略的引领下，随着利好政策的相继出台，体育作为“幸福产业”在国家经济建设中的作用愈发明显，同时，体育制造企业新的发展机遇也随之降临。

        尤其是近几年，不少上规模的体育制造企业进入或者准备进入到上市的行列中，而从启动上市辅导到完成上市，三柏硕仅仅用了不到两年的时间。

        三柏硕的前身，是成立于2004年的青岛海硕钢塑制品有限公司，一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业。公司主要产品包括休闲运动器材和健身器材两大类，旗下有青岛海硕健身器材有限公司等7家全资子公司。而后，经过不断发展，企业形成了休闲运动系列和健身器材系列的产品群。

        三柏硕秉承“让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，落实在公司的经营与业务中。公司始终专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕国际市场，并积极向国内市场开拓，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向康养器材领域开发延伸。

        实际上，面对市场的多样化选择，三柏硕创业初期，最初构想的市场版图和盈利模式是“广撒网”模式，但多元化模式无法让三柏硕实现核心优势的蜕变——在看准时尚体育这片广阔的“蓝海”之后，三柏硕毅然决定首先要在“蹦床运动”方面取得突破。

        据郑国良介绍，目前，蹦床产品为三柏硕的核心产品，占其主营业务的收入比例超过了50%。在保证研发、设计、创新能力的基础上，三柏硕坚持紧跟时尚运动市场的风口，快速响应趋势，力求将蹦床产品做到极致，凭借着卓越的产品品质及ODM/OEM模式双轮驱动，三柏硕赢得了亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和爱康等国际知名零售商及体育品牌的高度认可，并通过了国际知名零售商及品牌商客户对于供应商的严格审核，与它们建立了良好的业务合作关系，迈出了三柏硕在蹦床运动市场方面的一大步。

        此外，三柏硕不断加强国内客户拓展，持续加大国内市场的开拓力度。具体措施包括：

        一，加强电商平台建设，陆续入驻京东、天猫、小米有品等电商平台；

        二，开拓学校、社区市场，通过“蹦床进校园”、“蹦床进社区”的方式拓展校园及社区市场等。

        经过不断地研发和创新，三柏硕目前的产品库中约有31个系列，1000余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，其中，蹦床产品占主要权重，包括大型蹦床、中型蹦床、迷你蹦床等，产品库中约13个系列，800余款产品。

        值得一提的是，三柏硕每年根据市场和消费者需求变化趋势推出新产品，如推出的儿童扶手小蹦床系列兼具安全性和趣味性，独特的扶手设计，拓宽了消费者范围；再如推出的适合家居风格的折叠举重架系列产品兼具专业性与便携性，在市场上受到消费者的广泛欢迎。

        一面是优质的客户资源优势，一面是稳定输出的ODM/OEM模式，为三柏硕的稳步发展奠定了坚实的基础。经过多年的沉淀和发展，尤其是2020年三柏硕收购了全球蹦床行业的头部品牌——思凯沃克（SKYWALKER）之后，其自有品牌业务收入快速上涨，且占比逐年提高。

        根据QYResearch发布的《全球及中国蹦床行业发展现状调研及投资前景分析报告》，2020年，三柏硕旗下SKYWALKER的蹦床产量占中国蹦床总产量29.13%，产值占中国蹦床总产值30.11%——两项指标均位居中国蹦床市场第一位。正是凭借着坚持蹦床事业的这股“韧劲”，以及创下的蹦床产量、产值国内“双第一”的业绩，助力三柏硕成功上市。

        对于公司上市之后产生的影响，郑国良表示，2022年，公司于深交所主板上市，三柏硕的发展也迈入了全新的发展阶段，主要表现在三个方面：

        首先，通过资本市场的助力，公司获取了当前发展战略所需的资金及直接融资的渠道。未来，随着募投项目的逐步建设完成，公司的研发、生产、销售将会得到全面提升，适应更加复杂的市场发展趋势，更好地把握住市场契机。

        其次，品牌知名度的打开。上市使得公司在行业和市场中的号召力有了提高，这也有利于产品的市场推广及企业整体形象的宣传，彰显公司的软实力。

        再次，在企业IPO进程中及上市后，资本市场与监管机构对公司的精细化运营与规范运作提出了更高的要求——上市期间，企业内部不断进行变革，内控治理与经营管理的迭代日趋完善，为企业发展做了强有力地支撑。

        下一阶段，随着全国疫情防控措施的放开，在人们生活出行更加便利、各项社会性专业活动陆续展开、居民消费有望得到提振的积极影响下，郑国良表示，三柏硕也将紧紧抓住防疫政策放开所带来的“窗口期”，持续对产品进行迭代优化，迅速捕捉国内市场的需求变化，针对性地开发具备个性化、高性能、智能化的产品，满足消费者及客户的期望；同时，将结合产品应用场景，针对性开发场景应用在器材端的整体解决方案，并于“蹦床产品”之外，拓展至更广阔的健身器材领域，以贡献三柏硕之力量，让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活。

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        另外，在健身器材系列方面，三柏硕主要涵盖有氧健身器材和力量型健身器材两大部分。有氧健身器材主要包括跑步机、椭圆机、脚踏车、划船器等，着重锻炼心肺功能，目前三柏硕产品库中约有4个系列、30余款此类产品；力量型健身器材主要包括仰卧板、引力架、单/多站位训练机等，着重锻炼提升肌肉功能，目前三柏硕产品库中约有7个系列、100余款此类产品。

        不过，属于三柏硕的“可能性”还远不止于此。

        02
        铸就卓越，勇立潮头

        三柏硕之所以能够创下如今的成绩并非偶然，更非一蹴而就。

        当被问及如何提升核心竞争力时，郑国良直言：“公司核心竞争力的提升，来源于五大方面，如果用一句话来诠释，那便是——坚持铸就卓越，方能勇立潮头。”这五个方面分别是：

        第一，优质客户资源及综合服务能力。三柏硕与国际知名零售商和品牌商客户建立了长期稳定的合作关系，优质的客户资源优势为公司稳步发展和未来的市场拓展奠定了坚实的基础。综合服务能力是三柏硕发展的重要基础，其以客户需求为导向，经过近二十年的发展及沉淀，基于自身研发和生产能力并结合客户的多样化需求，不断提高产品质量和改进生产工艺。

        第二，技术研发能力领先。三柏硕持续加大研发投入，拥有专业过硬、经验丰富的研发团队，具有较强的产品研发设计能力。其智化健身蹦床项目更是在“中国体育智能制造创新大赛”中获得优秀奖。同时，三柏硕还在不断推出新产品拓展体系，致力于为消费者提供全生命周期的产品。

        第三，精益质量控制及快速交付能力。注重质量管理是三柏硕长期坚持的重要方针。公司严格按照质量管理体系手册和检验标准等，进行研发设计过程控制和生产过程质量控制，当前，已形成了“规模化、标准化、快速交付”的生产供应特征，可充分满足客户的需求。

        第四，深厚的经验积淀及行业先发优势。三柏硕是行业内较早从事休闲运动和健身器材产品研发、设计、生产和销售的公司，对行业的发展和变化有着深刻地理解，善于应用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，建立起覆盖欧美的市场布局，具有较强的海外市场拓展和整合能力。

        第五，国际化管理团队的优势。三柏硕管理团队深耕行业多年，具有跨国复合背景，拥有丰富的管理和行业经验，培养了业务技能扎实的人才团队。在国际化管理团队的带领下，深入理解和把握市场、客户和消费者的变动趋势，分析和判断发展方向，制定前瞻性的发展战略和规划，持续发掘潜在市场机会，成功带动公司业务快速发展。

        众所周知，三柏硕所在的青岛市，拥有底蕴深厚的轻工制造行业基础，尤其在体育制造业领域内的产业链基础较为完善，企业资源与社会资源匹配度较高，又有临近港口的先天优势，既便于国内市场的流通，又可以满足对外出口的需求。毋庸置疑，供应链优势是蹦床行业的“长板”所在。

        在郑国良看来，一个好的品牌，不应该只是为了体育用品制造而制造，更需要肩负起推广的责任。不过当下，蹦床运动在国内市场的“短板”却主要集中在与推广相关的两个方面：

        一是家庭应用场景受限。受制于城镇化率与居民住宅属性的影响，公众蹦床消费的家庭产品应用场景较为单一，年龄跨度较短，需求较难进一步打开，亟待开发更多的蹦床运动适配场所。

        二是专业的蹦床运动赛事在国内的影响力有限。需要进一步将蹦床类运动进行宣传，使得更多蹦床类运动得到公众认可。

        此次三柏硕参展2023中国体博会的目标之一，是希望能与业界共寻突破蹦床运动推广难点的方法。

        工欲善其事，必先利其器。中国体博会作为业界的头部展会，为行业各界实现订单交易、资源共享、产品展示、信息交流等提供了良好的平台，三柏硕历来十分重视参展中国体博会及参与展会期间的相关活动——在2023中国体博会上，三柏硕将重磅推出一些优质展品。

        郑国良透露，届时，三柏硕公司将展示包括三柏硕智能家用塑形机、儿童围网蹦床、专业成人健身蹦床等在内的诸多休闲健身运动器材，“对公司而言，现有业务模式的各类产品都体现了三柏硕在产品研发、生产制造、客户服务等方面的诸多优势，因此，结合公司目前的主要客户需求，以及国内各大电商平台及专业运动产品市场的趋势，我们希望在本次展会中，接洽到更多有志于与三柏硕共同打造休闲健身品牌的合作方、热爱蹦床运动的终端产品零售商、休闲运动产品的相关资源方，结合三柏硕的品牌、研发、制造优势，共同建立有助于体育健康产业发展的良好合作。”

        来2023中国体博会三柏硕展位，感受时尚体育魅力，激发“动商”，体验不一样的蹦床运动。