“五环同心”向未来：一段父传子承的体博佳话丨体博·友集②

中国国际体育用品博览会时间:2023-01-05点击: 次

北京冬奥会奖牌“五环同心”的灵感，来源于中国古代的同心圆纹玉璧，表达了“天地合·人心同”的中华文化理念，也象征着奥林匹克精神将世界人民汇聚在一起，共享冬奥荣光。

巧合的是，在北京冬奥会的举办地之一的河北张家口，有一家老字号的体育用品民营企业，它的名字正与五环奥运相关——张家口市五环文体商城。

张家口市五环文体商城董事长刘泽森，和千千万万的体育人一样，乘着北京冬奥会的时代东风，在其数十年的创业历程中，迎来了一波又一波体育消费市场翻天覆地的变化，并把体育当作终身事业去经营和奋斗。

图丨张家口市五环文体商城外景

上世纪八十年代，刘泽森的父亲刘大鹏从体育零售起家，父亲老实做人、诚信经营的精神，通过日常点点滴滴的经营细节，润物细无声般地浸润到了刘泽森的心中，刘泽森回忆道：“从事体育用品的经营，其实有很大程度是受我父亲的影响。还在上学的时候，父亲会给我讲诚信做人的道理，如何接人待物，一些朴素的道理不光是在聊天中，也体现在日常的生活中，给了我许多引导和启发。包括走上体育经营这条路后——他也会时常给些建议，帮助很大。”

在父亲的支持下，长大后的刘泽森去张家口体校训练速滑，后来转到省体校成为一名运动员，这段经历也让他对体育的热爱根植到了家族的基因里，“父亲本身身体不是特别好，所以年轻的时候特别重视体育，注重身体锻炼，现在七十多岁了身体依然很棒，一方面是长期坚持运动锻炼，为他的身体机能带来了帮助；另一方面，体育能给人很重要的精神支持，在工作压力大或是生活中面临困难时，体育会带给人积极向上、顽强拼搏的可贵力量。正是由于我有这么一段作为速滑运动员的经历，我更明白这种可贵的体育精神，给人本身所能带来的启发和意义。”

2016年，五环文体商城荣获国家工商行政管理总局、中国个体劳动者协会评选的“全国先进个体工商户”，父亲刘大鹏作为公司代表参加了在北京人民大会堂召开的“全国先进个体工商户表彰大会暨纪念中国个体劳动者协会成立30周年座谈会”，并受到了李克强总理等国家领导的接见。

图丨2016年12月5日，刘泽森父亲刘大鹏参加

“全国先进个体工商户表彰大会”

六年后，2022年2月4日晚，随着北京冬奥会的开幕，张家口赛区火炬台随之点燃。熊熊燃烧的圣火，不仅点燃了张家口人的冰雪运动热情，也给刘泽森的生活和事业带来了翻天覆地的变化。

“冬奥会的举办，对于张家口是一个千载难逢的发展机遇，无论是城市基础设施建设，还是人文环境改善，冬奥会给这座城市按下了全方位的快进键。”作为张家口市人大代表的刘泽森，清楚地知道冬奥会对于这座城市的意义。

诚如刘泽森所言，借着冬奥会东风，张家口培养了一大批优秀的冰雪人才，城乡冰雪文化得到广泛普及；“冰雪进校园”助力“三亿人参与冰雪”；而涵盖了冬、夏季项目的城市联赛在张家口常态化举办，则带火了全民健身的氛围，也培养了大量的体育消费人口。

进入后奥运时代，张家口出台了《关于加快“十四五”期间张家口体育文化旅游发展的实施方案》，提出体育产业实现增加值51.5亿元，占全市GDP比重2.34%的发展目标，打造三大体育产业示范高地，持续放大冬奥效应，把张家口打造成国际冰雪运动和体育文化旅游目的地城市。

政策引领发展和经营理念。乘着冬奥会的东风，刘泽森为公司增设了体育赛事板块，持续开展多种大众冰雪活动和进校园活动，培养更多的青少年和群众加入到体育运动中来，让“张垣大地”在后冬奥时期，依旧能保持对冰雪运动的热忱，以及可持续发展。

“好的产品不仅满足运动需求，

也满足美好生活的需要”

众所周知，在二三线城市做渠道和零售，十年前和当今面临的竞争环境不可同日而语；而有了冬奥会的契机，刘泽森开始尝试从零售商到生产商再到赛事运营商的多重身份加持，不断拓宽赛道，延长行业链条。

“因为在零售端，我们能连接前端和终端用户，能够听到用户对于产品的第一手评价和反馈；同时，由于冬奥会的到来，崇礼的雪场飞速发展，带火了周边冰雪运动装备的销售，也孕育了一个巨大的冰雪运动消费市场。”刘泽森坦言，冬奥会后，他开始思考如何能最直接地把握市场需求，“迎合市场的需要，意味着我们必须直接提供产品生产和服务。”

图丨刘泽森（右一）在中国体博会上

不止是冰雪运动，近两年来，居家健身、青少年健身领域也迎来了火爆的行情，“人们对健康的需求与日俱增，也带火了体育产品的消费，”刘泽森表示，现在市场环境和前些年已经有了很大改变，90后、00后逐渐成为体育市场的主力消费群体，他们对于产品的功能、时尚度的要求都越来越高。

“比如过去买哑铃，大家可能只会挑选重量，是买1kg的还是3kg，但现在消费者还会挑选握感是否舒适，外观是否好看。例如客户想要绿色的哑铃——在色系选择上，我们提供的产品的绿色还不能很‘生硬’，可能还要细化为青草绿、莫兰迪绿等。此外，联名产品普遍更受消费者青睐。”刘泽森坦言。

“当然，客户的高要求带来的也是高回报”，刘泽森说，“只要是好的产品，市场反应自然就非常好，而且反响很迅速，可以直接产生销售力，并迅速传播推广。比如前年研发的一款旱地冰壶产品，从冰壶造型到材质再到手感，都经过了比较细致的考虑，投放市场后，在学校中小学生之间，就自然地推广开来了。”

正如在新时代中国特色社会主义市场经济体制下，供给侧结构性改革的目标之一是满足人民美好生活的需要，对此，刘泽森表示：“对于体育产品也是如此，体育产品不仅要满足人们的运动需求，也要满足大家对美好生活的需要，击准消费者‘痛点’。”

下一步，刘泽森打算围绕大体育产业，做体育生活化用品，让体育产品具有综合功能。

和所有行业一样，体育的数字化、智能化趋势也给体育零售实体经济带来了挑战，但刘泽森更愿意把它看作机遇。“体育产业作为一个向好和向上的产业一定是越做越大的，市场本身的发展带给我们不断挖掘消费的需求，我们现在也有自己的线上商城，客户觉得线上方便就会下单，线上消费填补了线下的功能，两者可以做到齐头并进、互相补充，”刘泽森说道。

相遇体博会：20年后的“同框”

1998年，父亲刘大鹏以专业买家的身份，只身前往在福州举办的1998年中国体博会，从此再也没有缺席过中国体博会；

2018年，成为张家口市五环文体商城董事长的刘泽森前往上海2018年中国体博会时，特意带上了父亲，跨越二十年与中国体博会的相遇，也成为父子俩难忘的回忆。

图丨刘泽森父亲刘大鹏，福州，1998体博会

谈及亲身经历的中国体博会在这二十年间的变化，刘泽森表示，用“变与不变”这两个关键词来形容更为贴切：

“不变”，指的是每届中国体博会对于体育行业来讲都是一个相聚的盛会，“它不单单是一个信息平台，也是我们许多老朋友、老合作企业相聚的舞台——大家有这样一个契机，坐在一起见面交流行业发展的经验，并向前沿企业学习取经，互通有无。”

“变”，指的是随着时代的发展和服务的完善，中国体博会组委会对于老客户越来越重视，会场服务延伸到了展前、展中、展后的方方面面、场内场外——成为了常态化的长期服务。

工欲善其事，必先利其器。

中国体博会作为业界的头部展会，为行业各界实现订单交易、资源共享、产品展示、信息交流等提供了一个良好的平台。值得一提的是，如今，作为拥有中国体博会VIP专业买家身份的刘泽森，在2023中国体博会期间将从单一的体育零售商到“体育零售商+生产商”的身份转变，由此，刘泽森关注的领域也在变化，“从考虑市场到倾向于考虑产品，我们希望看到富有特点的、多元的体育产品，这也符合如今的体育市场变化趋势，大家都在做‘大体育’，希望产品是能够涵盖不同阶层、不同人群，代表人们不同生活方式的融合型产品。”

图丨2018中国体博会，刘泽森和父亲刘大鹏

此外，刘泽森希望中国体博会能够更加关注“未来人群”，“可以在大学生群体之间多宣传，他们今后可能会做社会体育指导员、运动项目教练等与体育行业有关的工作，并成为未来体育行业的从业者和参与者。”

“如果他们在校园中就能够了解中国体博会，通过这个平台了解到前沿的体育产品和体育行业的知识和理念，他们会少走很多弯路，获得更快地成长——他们才是中国体育产业未来的发展希望。”刘泽森诚挚地说道。

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