供需“二八定律”：把市场的确定性传递给每位中国体博会展商丨观众画像

中国国际体育用品博览会时间:2022-12-14点击: 次

近日，伴随着电视剧《爱的二八定律》热播，网上关于“二八定律”的讨论度一直居高不下。实际上，在2023中国体博会的商贸活动中，也无不体现着“二八定律”的存在。

“二八定律”，原意指的是“20%的人口掌握了80%的社会财富”，然而置于市场经济中，则是只有20%的企业家能够预判某一市场的风云变幻，从而能够随时做出从容应对——相应地，这一市场的财富就相对集中在这部分具备前瞻布局能力的人的手里了。

例如在商贸氛围浓郁、市场信息灵通的体育展会上，专业买家通常会带着对市场未来发展趋势的预判进行针对性采购；而对于展商来说，只有“读懂了”专业买家与观众的心理，方才能精准预判趋势——这便意味着，如果能够“春江水暖鸭先知”，提前窥得市场中出现的新风口、新潮流，便能先发制人，抢占市场先机，提前进行战略布局。

数据来源：2021中国体博会展会报告

《2021中国体博会展会报告》显示，热度较高的话题是围绕“室内健身器材/按摩”、“体育场馆/场地设施”、“体育器材-足篮排/乒网羽/田径器材”、“运动休闲-鞋服/户外运动/轮滑滑板”、“室外健身器材/游乐设施”、“康复医疗”等关键词展开，占比排次按照以上顺序依次降低；最受观众欢迎的展品，则与以上话题相对应，其中，以室内按摩康复器械为代表的健身器材最为火爆，其次则是以绿色环保场馆和智能场馆设施为代表的场地设施，各类特色体育项目、运动休闲等紧随其后。

众所周知，中国体博会向来都是行业的“晴雨表”、市场走向的“风向标”。第40届中国体博会三大主题展区在规划上聚焦行业潜在风口品类，全力构建综合型商贸平台。届时，合理地分配在展会现场的时间和精力，提高看展、参会的效率，就能成为占领市场先机的“20%”。

图丨2023中国体博会展区规划图

结合市场热点和细分赛道发展趋势，在主办方的蓄力打造下，2023中国体博会三大展区各自亮点频现：

在健身展区，将新增老年人康复专区、体能训练专区，女性专区，突出智能交互、体养融合、体教融合，围绕“数字体育新动力”、“女性运动新时代”及“全民健身享受美好生活”等主题内容，打造新品发布、互动活动、行业论坛；

在体育场馆及器材展区，新增时下热门的品类——泳池SPA专区，该专区汇聚了数十家竞赛型泳池、装配式泳池、无边泳池、按摩 SPA泳池、婴幼儿泳池、循环过滤系统、水处理系统、泳池配件等，贯穿产业链上下游企业，推介展示产品，分析泳池装配行业发展的新趋势；

在体育消费及服务展区，则以体育产业全新的历史发展时期为视角，通过场景创新，以“体产融合”为纽带，实现多产业“破圈”合作，同时新增设政府展区，通过联结政府部门、商协会机构、行业、企业、大众的多元化需求，打破传统服务体系的壁垒，建立 G、B、C三端的内在联系互动机制，设定系列商贸对接活动，并邀请了对应市场领域的专业买家到场参观。

不仅如此，中国体博会主办方届时还将联动全国健身、网羽、跑步、户外等各类运动俱乐部、工作室经营者及投资者、各类运动社团，运动康复机构、运动实验室、度假酒店、休闲场所等体育设施和健身房，以及商业运营体育场馆、工程承包商、场馆建筑设计机构，并利用展会丰厚的资源与媒体曝光度，与对应品类的展商进行沟通、交流，直接对接产品采购和项目意向，从而激发出更多的合作可能性。

图丨2023中国体博会期间拟定举办的会议和活动

此外，本届中国体博会主办方将通过组织细分行业论坛、跨界交流、产业资源对接、标准发布和解读会等行业交流会，串联产业上下游，助推产业升级。

作为2023中国体博会观众邀约体系的一大亮点，为了增强与C端大众之间的黏性和现场氛围营造，主办方届时将组织趣味十足、内容详尽的体验类活动，提高全民参与度，包括躲避飞盘争霸赛、风筝制作放飞表演展示、乒乓球争霸赛、全民健身激光模拟设计邀请赛等。

综上，如何能够提升G、B、C三端观众于展会期间的到场频次和日常对展会平台资源的依赖度，提高观众对展会信息的关注度——这正是中国体博会主办方竭力希望全面提升展会内涵的动机所在，因为观众作为最终市场的消费主体和终端，他们的行为和习惯一直都是所有从业者希望了解的，而主办方所做的，正是希望协助从业者真正迎合观众行为。

在信息来源如此多元化、沟通如此便捷的今天，观众仍选择参与和支持展会，表明展会的平台价值所代表的业务端边际成本已是当下最低。展会主办方的行业投射价值和商贸撮合功能就再度显现出来了。

对于2023中国体博会展商而言，核心与主流的观展群体仍然是体育用品行业各品类专业观众——包括体育场馆营造承包商和新兴的培训市场等终端用户、体育用品进出口贸易公司、下沉至三四线城市的区域分销商和零售商等等，同时，这部分观众群体前来观展的核心诉求仍然是采购需求。因此，这部分行业资深玩家来到展会时的“心理画像”应该是这样的：

一，信任展会现场所见即所得的品牌形象露出，对于业内口碑所形成的心智认知有较深的依赖；

二，专业观众的观展行程“时间紧，任务急”，通过主办方发布的内容事先了解展览板块、参加主办方举办的现场商务活动成为越来越多专业观众的“省流”选择；

三，他们会以多年形成的商业直觉和判断力——来决策是否将某个品牌纳入考虑范围，或敲定首选品牌。

2023中国体博会之于观众“爱的二八定律”究竟将如何呈现？展会现场自会见分晓！

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