用时20年，塑造一个有生命力的价值主张丨制造业地理·京津冀集群②

中国国际体育用品博览会时间:2022-12-14点击: 次

在商业合作关系中，从制定战略到执行方案再到结果达成，每个环节都离不开两个字——“传达”。然而，细化到市场竞争上，所需传达的“制胜法则”到底是什么？

通过对京津冀体育用品制造业集群的走访，这个问题的答案也慢慢得以浮现，那便是：核心价值主张。所谓“核心价值主张”，指的是对品牌定位的具象化描述，同样也是企业承诺给消费者价值兑现的形象化呈现。

对于一家企业来说，能否塑造有生命力的核心价值主张，关乎其在未来市场能够占据多少份额。然而，塑造有生命力的核心价值主张并非易事。

值得一提的是，在此次对京津冀体育用品制造业集群走访过程中，一家名为耐步（北京）体育发展有限公司的企业，因其在树立核心价值主张方面有着清新的认知，并形成了自己独有的产品运营研发机制而格外抢眼。

或许，从耐步体育的发展历程中，我们能够获得更多关于树立核心价值主张的启迪。

图丨耐步运动木地板案例-

中国国家女子排球队训练基地

“先发优势”转化为“领先优势”的秘诀

耐步体育，是一家致力于体育运动木地板专业研发、生产以及安装、翻新保养等综合服务型企业，在中国体育运动木地板这一垂直领域中占有重要席位，产品出口到全世界40多个国家。作为较早一批在中国从事专业木地板生产制造与研发的品牌——耐步体育通过慢慢摸索，一路成长，如今其生产的原木，遍布北美、欧洲、东南亚等世界各地。

不仅如此，在国内，耐步体育旗下产品广泛服务于篮球馆、排球馆、羽毛球馆、乒乓球馆、舞台等各类运动场地，案例遍布全国，可提供拼装结构系统、悬浮式结构系统、固定式结构系统等众多高档体育馆专用结构系统。为包括北京奥运会、大学生运动会、亚洲青年运动会、第11届&第12届全运会、《这！就是灌篮》主场馆、国家女排基地、北京体育大学、北京舞蹈学院等众多国家级体育场馆提供高品质体育地板产品或服务，累计服务工程超过10000座，拥有广泛的行业影响力，深受场馆建造者、运营者和运动员信赖。

图丨耐步运动木地板案例-

《这！就是灌篮》主场馆

实际上，铸就耐步体育达到如今地位的，并非其他因素，而是体育运动木地板行业本身。

据耐步体育负责人介绍，在中国运动木地板领域蓬勃发展的近十多年来，也是耐步体育深度参与中国运动木地板行业和体育事业发展的阶段，“近20多年来，随着市场的高歌猛进，专业运动场馆的需求逐渐增长，运动木地板行业不断发展，总体来说，运动木地板近20多年来呈现出需求逐年增大、各项成本、场馆的功能增加、校园场地需求越来越大、更高端的性能与视觉需求、逐渐走向品牌化这六大趋势。”

自耐步体育成立之时，便无时不刻不在关注着运动木地板行业的发展动向——在洞察到行业有新风口出现的一瞬间，耐步体育也会根据当时的规划定位及时做出调整，久而久之，耐步体育开始如同具备了‘未卜先知’的能力一般，生产经营方向默契地与运动木地板发展大方向趋同。

对此，耐步体育负责人表示，运动木地板的六大趋势反映出了市场下一阶段的发展苗头，也在为耐步体育的日后规划“指路照明”——只要“瞄准先机”，便有将“先发优势”转化为“领先优势”的机会。

在梳理运动木地板行业在中国的发展史时，耐步体育负责人回忆道，“以篮球馆为例，2000年以前，专业运动木地板主要应用于一级、二级赛事场馆，其他场馆都是地胶甚至水泥地面；如今，许多大中小学院校、企事业单位、经营性运动场馆等普通锻炼、训练场馆，都开始铺装专业的运动实木地板。”

“在此过程中，客户的需求也在不断提高——使用更好的材料和工艺使项目运作及建造成本增加，但这些变化与客户期望的成正比。期望越高，成本越高。”耐步体育负责人坦言，早些年的运动木地板，即使选用普通的材质、普通的工艺也会让场馆很上档次，但是现在很多场馆都要求选用进口优质的美枫、加枫等树种，安装结构上也由原来的单层龙骨结构为主流，转变成如今更受欢迎的双层龙骨结构。

与此同时，随着运动木地板业的发展，消费开始有着更高的期待，促使越来越多的综合性场馆出现，例如在篮球馆场地上，再画出羽毛球馆的场地。“许多地方政府和民营机构在休闲运动木地板上投入更大。场馆变得更大，政府公共部门提供的休闲娱乐场地在某些方面开始与商业性运动场馆相媲美。政府机构已经开始吸取一些商业运动场馆的经验。”耐步体育负责人说道。

拿如今对比20多年前大中小学生体育运动所用的场地，显而易见的是，运动木地板市场的整体水平，显然有了大幅度地提升。同时，依据政府公共部门和校园招标文件的相关内容，可以预见的是，伴随着体育运动与休闲娱乐相结合的趋势“愈演愈烈”，以及“体教融合”趋势的走高，校园体育场地的需求在行业占比只会越来越大，整个运动木地板行业也将从粗放式发展升级转型为逐渐引入集约式、专业化的发展轨道。

“因此，要说耐步体育下一步将以何为发力点？非常明显，集中火力朝着校园运动木地板进击，是重中之重。”耐步体育负责人坚定地说。

图丨耐步运动木地板案例-

郑州大学CUBA中国大学生篮球联赛场馆

差异化打法——抓“创新”之实

创新是发展的第一动力。耐步体育所主张的核心价值，最为主要的便是创新，而这刚好也是耐步体育依靠“差异化打法”，在运动木地板行业市场地位“一路攀升”的底气。

体育馆木地板经过百余年的发展，市场已经相当成熟,产品形态也相对稳定。在这种情况下，耐步地板的产品研发均在经典的材料工艺和结构制式基础之上，结合新技术、新材料、新需求进行创新研发。

耐步体育十分重视产品的研发，每一款产品都会从建筑学、运动学、材料学以及力学、声学、静电、防火、防潮等领域不断进行研究，保证产品拥有更卓越的运动性能、安全性能、耐用性与颜值等，使科技与工艺美学高度结合。

以耐步麒麟800系列产品为例,其在传承了经典的桥梁式结构的基础之上，通过95°面漆、大拼板面板、面板与龙骨的榫卯链接、LVL龙骨、弹性链接技术、防震级减震垫、背面覆膜等诸多细节方面的创新,成为拼装结构系统品类中备受瞩目的扛鼎之作。

图丨耐步麒麟系列产品地板系统

据了解，在产品的研发过程中，耐步体育对体育木地板结构系统中所涉及到的每一种材料，特别是胶粘剂、淋漆工艺、防潮防腐涂料等环节，都会从节能、环保、安全、效率、可持续性五个方面进行高指标要求，同时在原料生产工艺、量产后的性能呈现、施工难易程度及损耗、维护成本、回收利用等全过程进行动态评估，保证材料的建筑美学呈现和环保、可循环利用。

凭借着一直以来的“守正创新”，耐步体育也因此以“提供更好的产品，成就客户”的品牌价值主张、以差异化的优势，发展成为体育馆木地板领域的建筑承建商、经销商、设计师和个体买家中意的“合作品牌首选”。

耐步体育不但与国际篮联、世界羽联等相关检测机构有着密切的合作联系，更是通过量产铺装实践检验的产品以及积极申请专利，推进公司和行业构筑正向的发展生态。

其旗下的产品先后通过国际篮联FIBA、世界羽联BWF、德国DIN、欧盟EN等业内权威认证，生产工厂更是通过严苛的、具有国际公信力的BSCI认证，不仅可以为客户提供各种级别的体育馆木地板整体解决方案，还可以提供体育木地板全产业链任意环节的专业服务，如咨询报价、结构研发、方案设计、场馆规划、招投标服务、定制生产、专业仓储、物流运输、上门安装、验收检验、翻新保养、彩漆logo绘制、日常保养、赛事驻场保障、终身服务等所有环节。

借“体博”之力，开拓营销途径

众所周知，2023中国体博会即将于明年在厦门国家会展中心盛大启幕。作为2023中国体博会的参展商，耐步体育有何希冀？

其负责人给出的答案是：在巩固目前江浙沪、华北地区等区域已经形成的扎实的分销渠道基础上，加以展示耐步体育的品牌形象，进一步开拓华中与华南区域的业务。耐步体育计划从以下几个方面运用好中国体博会的平台资源：

第一，展位设置，即通过专业、别出心裁的设计和搭建方案，展现公司实力和品牌形象，让客户印象深刻，提升沟通意愿。

第二，展品摆放，即对专业产品进行精心布局，通过色彩、灯光等搭配，从整体上呈现协调一致的风格，突出公司焦点产品和核心解决方案的实力。

第三，展会期间配套活动，即展会现场组织各种配套的活动，如新产品发布会、订货会、招商会、培训会等。

第四，准备展会展示物料，即包括企业宣传册、企业宣传片、官方网站、手提袋、展架、名片等，统一VI，并配备企业LOGO标识，以体现耐步体育品牌文化内涵。

第五，做好新老客户展前邀约宣传工作，即安排营销团队将新老客户进行梳理，并进行有必要的甄选及邀约，让客户到达展会现场更深入地了解公司动态及产品，增加对品牌的信心，同时在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动，在业内杂志、网络媒体有策划地进行展前宣传推广工作。

第六，展会现场营销，即集中销售精英团队及华中、华东、华南区域负责人到达现场，投入较多的人力、物力，力求在展会中取得更好的效果。

第七，展后跟进，即在展览会之后，对展期所收到的客商信息进行资料整理及跟踪访问，落实展会成果，以最大程度地利用参加展会获得的客户资源等。

除此之外，耐步体育所主张的品牌价值又将在2023中国体博会现场如何体现？

“在耐步体育的参展产品中，有两款产品，会体现耐步体育运动木地板在差异化定位下的核心价值主张，这两款产品也是此次耐步参展重点推介的创新性产品。”耐步体育负责人介绍道。

其一，耐步麒麟系列。拼装结构系统创新的集大成之作。

由耐步体育自主研发的麒麟系列结构系统，在全世界拼装结构系统这一细分品类中，实现了多个极具突破性的创新，比如新工艺大面板与龙骨的榫卯拼接、新材料95°高光亮漆、新技术防震级减震系统，将材质与科技的灵性拉满，实用与文化格调的融合升华，不仅继承了传统拼装结构系统装拆方便的优点，还以全面创新的细节升级，适合顶级赛事场地的高标准要求，惊艳业内。该结构系统还凭借全优性能数据通过了国际篮联（FIBA）一级认证，受到了认证技术官的高度赞扬。

其二，耐步朱雀系列。厚积“薄”发，国际篮联一级认证。

在运动木地板结构系统领域，做厚容易做薄难！耐步朱雀系列拼装结构系统整体厚度约2.5cm，却通过了严苛的国际篮联一级认证，作为运动木地板结构系统的“薄”到极致的产品，特别适合地面标高偏低、铺有通暖设备的场地，可以提供符合国际篮联标准的弹性、减震性，保障运动性能和安全性。同时，耐步朱雀系列结构系统的面板采用经典的三层夹板，拼装工艺采用威灵格2G+5G锁扣技术，拼接更牢固、更平整、更抗变形，装拆便捷。

长期以来，耐步体育运动木地板始终把美学追求作为自己的重要品牌理念及核心价值主张，将其烙印在品牌的灵魂深处，并为之不断奋斗和创新，致力于为全球有独到品位的客户和场馆打造独特的美学呈现。为了更好地呈现实木之美，耐步体育不仅拥有传统实木地板的标准生产线，还配备有大面板生产平台、直角拼接工艺处理技术、榫卯拼装生产线、95°高光亮漆处理技术等——每一个细节的新技术，都是所在细分生产线的一次升级。

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