成人达己——勾勒2023中国体博会现场观众的“心理画像”

中国国际体育用品博览会时间:2022-12-07点击: 次

题记：中国体博会现场有哪些观众，展商如何与观众见面，观众质量是否在不断进化升级？相信这是所有展商都关切的问题。在每一届展会的筹备期，主办方也在不断升级对市场的认知，努力挖掘和满足观众、展商双方的需求。

“十四五”新时期以来，作为核心朝阳产业，体育愈发在改善民生、促进经济增长方面发挥着重要的作用。值2022年岁末之际，体育产业的发展已处于全面提速的关键阶段。

作为体育产业的支柱与核心部分，体育用品业既是体育产业发展的支撑和物质基础，也是连接市场经济与消费者需求的“纽带”。它对于推动体育制造业的革新转型，营造良好的商贸环境，都发挥着举足轻重的作用。

怀揣着这样的初衷，在将于2023年5月26-29日于厦门国际会展中心举行的2023（第40届）中国国际体育用品博览会（以下简称“2023中国体博会”）上，主办方不仅邀请了体育制造业及服务业的优质品牌以及来自体育行业上、中、下游的政府单位代表、相关从业者等前来参展，更是邀请了B端、G端、C端专业买家和运动爱好者到场参观，并设置了一系列会议活动，赋能业界各方的供需交流。2023中国体博会无疑将打造中国最大体量的体育用品产业盛宴。

如何与到场观众“心有灵犀”？

那么，2023中国体博会的“观众画像”将呈现出怎样的特征？业界又该如何利用其精准把握商机，拓宽业务渠道？随着2023中国体博会“观众画像”的有关数据陆续公开，这个问题的答案也将呼之欲出。

2023中国体博会主办方加大了观众人群的覆盖面——“商业体系专业观众”、“非商业体系观众”、“大众观众”三大观众邀请体系同时发力，广开渠道，深挖潜力，借助中国体育用品业联合会、各分支机构、会员单位的力量，以供需对接、展期会议、同期活动、团体参观等各种形式，吸引各类观众到场。

这其中，不只有来自代理、零售渠道的采购商、进出口贸易公司、品牌商、经销商，以及各类运动俱乐部、商业体育设施、体育赛事运营机构、赛事活动配套服务公司、体育经纪公司、体育文化传播公司等，同时也将包含各类终端用户，例如大中型集团采购用户，以及体育系统、教育机构、园林绿化、建筑设计施工单位等体育设施器材采购部门。除此之外，厦门当地和周边城市高校运动人群、运动爱好者、全民健身设施器材的经常使用者，以及群体运动参与者也占据了一定的比重。

在专业观众的精准邀请层面，主办方着力扩大了传统销售渠道、境内外电商、场馆建设运营方等VIP买家的邀请范围，线上、线下并驾齐驱。

同时，加大对政府采购主体的邀请及服务力度，集结全国各地政府单位相关部门、商协会机构到场：一方面，将各省、市的新时代体育产业发展建设成果进行多维度展示，另一方面，介绍产业集群和优惠政策，推广地方特色体育项目，引进优秀赛事活动运营方，宣讲地方办赛优势，吸引大型赛事活动招商引资的落地。

数据来源：2021中国体博会展会报告

在国内体育产业快速发展的环境中，现如今的中国体博会早已不单是一场体育用品的盛会，它已经突破了展览本身，逐渐成为了中国体育产业的综合型服务平台。

用心服务，成人达己

在2023中国体博会的平台上，无论是展商还是观众，都是为了实现自己的商业目标，来进行资源交互共享。

为了更好地帮助展商达成“成人达己”的愿景，2023中国体博会主办方在加大观众邀约力度的同时，还着力于建立“非展期+展期”全周期体育用品信息交流平台，打造集展览展示和商贸对接功能一体化的平台。

如何迎合不同观众的观展意向、满足观展需求，对展会主办方而言是一次“大考”。基于中国体博会十几年来积累的庞大数据基础，主办方利用“标签”来进行分析，根据来源、行业类别、商业身份、参观习惯等，将观众进行了细致深入地划分，以此作为建立服务体系的依据。

在2023中国体博会期间，主办方为不同类型的个人或团体专业观众提供个性化的展期服务，构建无微不至的VIP买家和团体大客户服务计划，包括参观路线规划、专人引导参观、展商邀约撮合、展期会议服务等贸易对接服务，以及证件服务、入场引导、展期商旅协助等观展保障服务。

作为服务体系中的最核心内容，商贸对接活动是中国体博会多年来的重要展期活动，包括VIP买家与展商一对一洽谈会、专项供需对接会、地方体育产业宣讲招商会、全国体育系统及行业协会调研采购团、产业集群见面会等多种形式和内容，为来自不同渠道和需求的采购客户量身定制。

总而言之，本着“成人达己”的态度，中国体博会主办方还将不断挖掘厂商商业合作的更多可能性，持续与展商、观众携手与共，共同走上“花路”。

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