构建品牌“护城河”，如何做到品效合一？丨制造业地理·京津冀体品集群①

中国国际体育用品博览会时间:2022-12-07点击: 次

自2015年4月《京津冀协同发展规划纲要》将“京津冀协同发展”上升为重大国家战略到现在，京津冀三省通力合作，在多个方面取得了巨大进展。有数据显示，近几年，京津冀的体育制造业发展基础日益完善，产业升级且体育消费潜能不断释放。

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尤其从政策角度看，京津冀体育制造业的未来是一片坦途：先是2014年《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确提出，要壮大京津冀体育产业集群；后是2016年《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》提出，要围绕京津冀协同发展战略，以健身休闲重点运动项目和产业示范基地等为依托，发挥其辐射和带动效应，促进区域经济发展和民生改善。

京津冀地区体育制造业发展能够取得如此大的成就，并且获得极为光明的发展前景，同样也离不开企业的功劳——而企业，在战略决策层面依靠两大因素的实现：一是仰望星空的政策“护城河”；二是脚踏实地的品牌“护城河”。

听说过巴菲特的重要投资理论——“护城河”吗？巴菲特认为，一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的品牌“护城河”，从而保护企业享有很高的投入资本收益率，以在市场竞争中拥有更多优势。

于任何行业而言，倘若没有了“护城河”的企业，无疑就像失去了“安全防火墙”，一旦被强有力的对手攻克，便很容易系统崩溃。那么，到底什么才是真正的品牌“护城河”？当下，企业根据自身不同的发展状况，有几种品效合一的模式值得借鉴？

能够肯定的是，品牌的“护城河”一定是动态的、变化的。因此，与其说是“护城河”，不如将其理解为品牌竞争力，包括：产品、服务、技术以及业务渠道等。这就如同流动的溪流一般，是整条河的“源泉”，更是“灵魂”。与此同时，固有的“护城河”也总会有新鲜元素的流进。这意味着，需要持续性创新，方能延长品牌“护城河”的生命周期——产品、服务、技术以及业务渠道等的水平，更是建立在“创新力”的基础上。

但凡拥有体育用品制造业集群的城市和区域，只要有耐心，就总能追寻到推动这个行业发展的神秘力量——当我们在京津冀区域的体育用品制造业集群走访的过程中，我们就一直试图寻找到这个问题的答案。

定制款俱乐部篮球架背后的品类战略

另辟蹊径的渠道，构成了构建品牌“护城河”的一种可能性。这在我们对京津冀体育制造集群的走访中得到了验证。

作为一家集专业研发户外健身器材、篮球架生产销售为一体的体育运动设备制造企业之一，强盟体育成立于2008年，其专注于室外健身器材及篮球架设备器材、体育产品的研制及市场开发，形成了规范化生产，完善了质量保证与服务体系，因此无论是在产品口碑以及业务渠道方面，都已十分成熟。目前，强盟体育的产品系列以覆盖不同年龄段和不同场景下的篮球架最为突出，属于“无外贸、纯内贸”企业，凭借着拼搏创新精神，成功占据市场，收获众多消费者的认可。

在商业模式方面，强盟体育的产品覆盖三端：以主推篮球俱乐部合作的模式，找到了定位于B端采购者、影响C端使用者之间的盈利模式；同时，由各地经销商助力其完成G端采购。

那么强盟体育用哪款爆品来“撬动”这个覆盖三端的模式呢？强盟体育总经理赵军给出的答案是：定制款俱乐部篮球架。

“一般我们都是以优惠的价格提供给俱乐部，俱乐部里面展示我们的宣传广告，有合肥鑫空体育、南京乐活体育、上海锐那体育、杭州杜特体育、野球帝，等等，目前，已经有很多的球馆和我们开展了长线合作。”赵军向我们介绍道。

赵军表示，之所以主推定制款俱乐部篮球架以彰显强盟体育的差异化优势，有两个好处：

一是与目前强盟旗下的成熟品类——体育场馆专业篮球架系列之间形成互补之势，协同分销渠道，品类相互打通；

二是借助俱乐部的平台，能接触到终端学员，进而能直接形成大数据的反馈——这样的用户数据和使用心理，完全有别于此前分销渠道所反馈上来的产品改良建议，这对工厂制造环节而言是至关重要的。

优秀战略总能回归品牌定位的初始逻辑

在商业界，一直还有一种论调：优秀的产品战略，并不构成品牌的核心竞争力——在走访调研的过程中，我们将这个问题直言不讳地提给了赵军：这会影响定制款俱乐部篮球架作为强盟体育当下战略定位的初始逻辑吗？

由于强盟体育是专业做定制篮球架的公司，可以根据不同球馆的安装条件，根据客户需求，来定制和生产专属于自己的篮球架，因此赵军答道：“俱乐部篮球架只是我们定制篮球架的主要业务之一，我们也为大专院校提供常规和定制款的篮球架。这个初始逻辑其实很简单，因为现在社会上专业的篮球场馆不多，尤其是私营的，没有几个是因为想做篮球俱乐部而去盖一个适合装篮球架的房子，比较普遍的情况是找现有的厂库房进行改造升级——不同的场地条件使篮球架的安装工艺产生了差异性，这个时候，就需要我们根据实际情况和客户的需求提前设计和规划，由此主推定制款篮球架这个细分品类。”

赵军同时认为，优秀的产品战略还得有过硬的产品技术和生产定制能力，才会呈现出品牌的核心竞争力，“战略倘若没有匹配的技术和生产力，一切都是空谈，花架子。”

强盟体育品类战略的实施，于当下行业而言，无疑是超前的。

众所周知，篮球架这一体育场地器材品类——作为3.05米高度的竞赛标品，其实是很难做出差异化的，此前的同行创新，要么来源于降低高度，适配不同年龄段青少年人群；要么宣称能户外极端天气下挖掘潜在的地理性能和耐受属性；要么就是在篮球架材料、大型赛事组织的认证上下足功夫，攒够资质。

你讲全覆盖，我讲全人群；你做适用于极寒地带使用的篮筐，我做适用于沙漠干燥地区的；你讲高分子篮板材料的科技，我也讲科技……

究其产品本质，其实很容易陷入到同质化竞争中。怎么破局？

打造一个全新的渠道品类，就叫“定制款俱乐部篮球架”——尝试对品牌未来的整体竞争优势，产生长期的价值增益，某种意义上这是极具创造力的另辟蹊径的“自建渠道”，也是强盟体育构建的属于自己的品牌“护城河”：

首先，填补了篮球俱乐部这一领域专属产品方面的空缺；其次，在专项技术上占据了先机；

再次，满足了篮球俱乐部学员的需求；最后，对于延展其他合作渠道提供了样板。

吃到“第一杯羹”的企业，往往其“护城河”是最为坚固的——当消费者想起“定制款俱乐部篮球架”这个品类时，心智中往往第一个浮现的，就是强盟体育这个品牌。因为在这个世界上最难改变的，就是人们大脑中的思维定势与概念。

品类延伸，离不开制造业区域集群的协同

在走访中，赵军还向我们透露，当前，强盟体育在“定制款俱乐部篮球架”的战略之外，还为中小学校和少儿篮球培训机构提供常规的青少年篮球架，“目前我们国家的青少年篮球发展势头很好，越来越多的人们注重孩子们的篮球技能，同时近年来，国家也不断下大力度支持全民健身事业的发展。因此强盟体育紧跟时事，在室外路径和运动场地器材等领域也建立了自己的产品体系。”

众所周知，多年来，京津冀三地深入贯彻落实党中央决策部署，功能互补、错位发展、相辅相成，推动京津冀协同发展取得扎实成效。随着京津冀协同发展战略不断落地，各行各业也因此受到了或多或少的影响。作为总部在北京、工厂在山东的强盟体育，赵军如何看待未来京津冀协同发展对体育制造业的影响？该如何利用好集群优势？“比如，未来是否会将工厂搬到政策利好不停的北三县三河或大厂这样的地方，以形成某种区位占位优势？”我们问他。

对于这个略显宏大的话题，赵军认为，“推动京津冀协同创新实现新突破，就要整合区域创新资源，完善区域创新体系，大力实施创新驱动发展战略。尤其是河北廊坊的北三县，已经具备了健身器材、体育器材的生产规模，而且现在国家和当地政府的政策也在向北三县倾斜，大力发展当地的体育实业。”赵军坦言，强盟体育也一直在关注着北三县的发展，后期会着重考虑设厂在北三县。

作为2023中国体博会的参展商，强盟体育将270平米的参展规模“收入囊中”。届时，在2023中国体博会期间，强盟体育将会有哪些令业界为之一振、出奇制胜的动作？

“发布新款篮球架产品的固定操作之外，青少年类产品，涉足体育培训类的业务，以及一些国标、行标认证类产品系列？或许都会是我考虑的方向——我想把这个悬念，还是保留到明年展会之前再对业内发布，大家拭目以待吧。”赵军笑曰。

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