体育消费及服务展区：守传统，求新变丨2023中国体博会·主办方笔记②

中国国际体育用品博览会时间:2022-11-18点击: 次

近年来，在“全民健身”的热潮及行业利好政策的作用下，我国体育消费及服务市场业态的融合升级取得了显著成效，市场的供给侧结构也得到了进一步调整。尽管如此，体育消费服务机制尚不完善、体育消费产品相对匮乏等问题仍然存在，需要凝聚各界力量加以解决。

尤其是2022年以来，受疫情冲击，体育制造业和服务业均迎来了新一轮更为严峻的挑战。在这样的背景下，将于2023年5月26-29日举行的2023（第40届）中国国际体育用品博览会（以下简称“2023中国体博会”），展会主办方对体育消费及服务展区的内容进行了重点规划，以“促进体育消费提质扩容，加快培育健身休闲、竞赛表演、体育培训等服务场景”作为展区的核心定位，深度挖掘传统体育项目消费潜力的同时，将目光聚焦至新兴特色体育项目领域，构建“守传统，求新变”的市场新版图。

图丨2023中国体博会展区规划图

2023中国体博会依旧设置了健身展区、体育场馆及器材展区、体育消费及服务展区等三大主力展区。其中，作为浓缩了巨大亮点所在的体育消费及服务展区，将以“消费升级，新大众运动崛起”为展区主题，在原有展览内容的基础上，继续深挖体育产业面向C端的产品及服务展示需求，围绕“青少年体育运动”、“大众体育服务及消费”方向策划展览展示内容及现场赛事、运动项目表演等互动环节，吸引体育运动大众爱好者到场参与，营造热烈的大会氛围。还将以“展中展”的形式融入政府展区，使展区呈现出跨B、G、C三端人群的辐射效果，可谓是新时代体育消费及服务场景的现实缩影。

那么，2023中国体博会体育消费及服务展区，到底会怎样实现“破”与“融”呢？

本篇“2023中国体博会·主办方笔记②”，将以体育消费及服务展区负责人李峥的第一视角，来详细阐述2023中国体博会体育消费及服务展区的设计思路、创新亮点，并深度分析当下体育消费服务业的发展现状。

2023中国体博会体育消费及服务展区：

守传统，求新变

文/李峥

自2020年底，中国体博会“综合展区”更名为“体育消费及服务展区”以来，这个展区就被赋予了更多的含义及内容。

两年后的2023年，当中国体博会体育消费及服务展区结合市场的风云变幻，再度考量受众面的辐射范围时，我们确立了“以个人消费产品为主，以提供优质服务为核心”的展区规划之理念。而展区服务将更加突显展区深层次的功能——为企业间相互联系搭建平台，为企业及行业发展出谋划策，为企业与行业主管部门建立桥梁与纽带，聚焦发力体育用品制造业的转型升级，帮助企业建立上下游的产业链联盟，帮助他们在产品技术和商业模式上创新。

与此同时，政府展区的服务功能也将被提升至一个新的高度。2023中国体博会将全面升级“政府展区”板块，以搭建各省市体育产业交流及地方体育服务贸易对接平台为目标，为参展的政府部门、相关机构提供定制化的现场商务对接服务，及更具针对性的传播宣传服务。

自今年此板块推出后便获得极大关注，目前已有20余家省、市、地区体育局及单项运动协会报名参展，总面积超过1000平米。届时，各类政府商贸政策说明会议、体育服务专项考察等专项活动将同期举行。这将有利于体育消费及服务参与群体的不断扩大，还利于吸引传统意义上经销商的目光，增强企事业单位团购和学校体育采购的成交量，促进体育消费，满足现阶段需求量逐渐增长的体育消费产品服务供给。

在规划展区的主题和打磨展览细节上，我们斟酌再三，认为2023中国体博会体育消费及服务展区如何诠释体育产业“变”与“不变”的发展逻辑，将是这个展区的思想主线——在时代变革与新冠疫情的影响下，大众的消费习惯已然发生了质的变化，传统的体育项目领域受到“冲刷”，以往鲜为人知的特色小众运动项目正快速“走红”，在这过程中，不断变化的是引爆大众追崇的潮流运动品类；相对不变的，则是大众对高品质产品和超一流水准服务的诉求。

笔记①/我们应该如何去定义：

一个品牌集结+品类丰富的展区？

2023中国体博会体育消费及服务展区目前的报名面积超过1.5万平米，报名企业380余家，汇集了众多长期在足篮排、运动护具、乒乓球、网羽、搏击、户外休闲、鞋服、轮滑滑板、运动营养品、冰雪用品等不同细分市场领域深耕细作的优质企业，还有服务功能的非实物展品，如供应商物流软件管理系统、防伪系统、赛事运营等均有参展。

参展的行业知名企业（排名不分先后）包括了：红双喜、双鱼、回力、制球联合、准者、伟士、爱高、路克士、银河等。其他参展企业以中小企业为主，光地20%，标摊80%——单看这个数据，虽在中国体博会整体体量的大盘子中未必凸显，但在综合体育门类中却是不可或缺的一部分。

总体而言，在疫情常态化的情况下，虽然企业参展较为谨慎和犹豫，但通过同期展区销售数据和细分品类数据分析显示：在参展企业数量保持相对稳定的情况下，光地总面积呈降低趋势；但标摊面积却翻倍增加（其中亦有原先一部分光地企业改为标摊参展）。如此一来，明年企业的参展规模较2020、2021年展会同期有所增加。

2023中国体博会体育消费及服务展区品类划分清晰。其中，运动鞋服品类以民族品牌为主导，展览面积在5000平米左右，依旧保持了近年来稳定的态势，并呈现出了两大特点：

一是传统体育类别将继续稳中有升的步调——三大球、乒羽器材与上一届中国体博会的规模持平，“老字号”的鞋服企业、民族品牌继续保持固有的行业主导力。部分与中国体博会具有历史渊源的企业将以崭新的面貌重新回归，例如多威等中国体博会的多年老友们。

二是参展的运动鞋服品牌更强调运动专业属性，诸如青少年团训服装、路跑专业鞋服、功能性运动服、学生体测专用鞋、健步鞋等。比如回力、准者、舒莱狮、创达、新动力、多威、制球联合、红双喜、双鱼、七二九、银河等业内口碑极佳的“专精”品牌。

后疫情时代带来了户外休闲市场的明显上升，这样的市场景象反馈到展会层面，是展品品类的丰富：包括房车、骑行头盔手套、水上运动用品（智能VR泳镜、冲浪板等）、登山用品、攀岩墙、运动水杯、运动巾、望远镜、背包、滑雪用品、飞盘等——“大众运动版块”逐步浮出水面，轮廓逐渐清晰。

不久前的2022年11月7日，体育总局、发展改革委、工业和信息化部、文化和旅游部等多部委印发了《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》的通知（以下简称《规划》）。《规划》的发布对我国户外运动产业的发展具有巨大的指导性意义和政策支持意义。

《规划》对户外运动产业和企业的主要发展任务给出了实质且明确的指导性方针，把“优化户外运动产业发展环境”、“完善户外运动产业发展布局”、“优化户外运动产业结构”、“丰富户外运动产品供给”、“释放户外运动消费潜力”五个方面作为阶段性主要任务；同时给出了组织领导、政策支持、监督管理以及宣传引导方面的保障措施。

这样重磅文件的出台，相当于给了当下众多户外企业一个因势利导、提升战略定力的历史机遇——引导他们结合户外产业的相关利好政策，主动布局国内教育、培训市场，垂直细分领域，不断开拓更多与产品关联的户外、健身、冲浪、露营等人群等。

笔记②/

传统、新兴体育存在“相对论”吗？

体育产业从业者往往会思索这样一个问题：“优胜劣汰”的生存法则，是否会发生在传统体育项目上？换句话说，传统体育项目是否会日薄西山，日渐失去大众市场？

实际上，“传统”与“新兴”本质上没有完全硬性的范畴划分，二者之于体育项目而言，是一组“相对论”的存在。所谓的传统体育，当下依然占据着一定的市场份额，甚至还有许多潜力尚待被发掘。

因此，用“行业气象更新”——来形容近几年来国内新兴体育崛起的现象，或许更为合适。之于2023中国体博会体育消费及服务展区，就是“陈”中有“新”，“新”中有“变”，“变”中有“融”。如同日月阴阳、斗转星移之交替。

众所周知，正是在去年的这个时节，元宇宙概念火爆全球。一时间，大大小小的公司开始畅想有关元宇宙的商业蓝图。这其中，不乏体育公司。元宇宙的基本场景有哪些？这些场景怎么实现？元宇宙底层需要哪些技术？元宇宙时代倘若有朝一日到来，各行各业尤其是体育用品业的未来走向，会有哪些新的颠覆式变化？……

自2016年以来，当年火爆全球业界、经济学界的新零售如今则是走过了6个年头。在中国体育消费服务领域，有老板用新零售干出了一门好生意、开创了一番新天地，也有人至今没有找到商业模式转型的正确姿势。

是的，定位于C端企业，似乎都在摸索适合自己的打通线上线下，打通公域私域流量的正确姿势和路径。这就如同传统工厂永远都会直面一个课题：怎样让规模化优势变得更大、规模化成本却相对同行更低——以获得经营优势，达到经营效率更高的“帕累托最优”的境界？

正如没有人怀疑这样一个商业定理：科技是属于未来的；而商业则是活在当下，是属于“相对论”的范畴。

明年的行业景象虽然此时此刻我们暂时无法准确预判，但之于体育消费及服务展区，或许"元宇宙"和"新零售"这两个核心概念——依然是这个展区之于消费市场的“草蛇灰线“之一。由此，作为主办方的我们，也鼓励更多开发者、创业者和经营者，能够将更多、更高价值的应用产品与解决方案放置于我们展会的平台上首发。

我们希望明年的展会期间，在体育消费及服务展区内，我们能和行业同仁交流一下技术的应用，场景的实现，体验的强化。因为这关乎未来体育消费市场的增量空间。

笔记③/

多元化，是转型升级的有效方式吗？

2023中国体博会体育消费及服务展区内每个品类的企业情况不尽相同，但绝大多数的商业模式是以内贸为主，兼有外销，同时线上、线下相结合。通过前一阶段的走访调研，从头部企业得到的市场讯息及渠道反馈来看，主要的几个细分市场当下发展有如下特点：

1、鞋服行业特点：以国内大循环为主体，全力构建国际国内双循环相互促进的新发展格局，不断升级内需市场，推动鞋服消费转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。在此领域，新消费群体崛起，潮流趋势更加多变、多元、多维，导致对鞋服类商品的需求更加个性化、细分化、差异化。

2、足篮排三大球行业特点：市场缺乏竞争力，品牌化不强，大多数制造企业为来料加工型。但依据相关政策内容，可以预见的是，三大球整体发展前景是相对稳定的。

3、乒乓球行业特点：多数品牌缺乏核心研发能力。客户群体的消费能力与其他运动项目相比也较弱。但由于乒乓球运动在中国民众间的普及程度高，是传统优势项目，影响力范围广，反而使得这个项目的消费规模和体量在球类运动中名列前茅。

4、羽毛球行业特点：羽毛球消费在家庭运动消费中占第一位，运动群众基础广泛，却也同时存在场馆不足、消费过高等弊端。产业集聚地涉及浙江江山、安徽无为和舒城。

综上四条主赛道当下的发展状况，不难提炼出两个关乎这些品类发展的关键词：

第一，是多元化发展；

第二，是转型升级。

二者互为必要条件，即另一种转型升级模型——多元化的发展范式。

此外，为了提振企业信心，复苏市场经济，下一阶段，中国体博会主办方将一方面，继续加大力度在2023中国体博会体育消费及服务展区的回馈服务上，做好所有参展企业延期明年的善后工作；另一方面，积极开拓新企业，且不只局限于展位销售，而是连接其他平台业务，找到求同存异、精诚合作的契合点，例如借助于举办形式多样的主题活动，提升企业对展会活动的参与热情。

守传统，求新变。2022中国体博会体育消费及服务展区将展示出新时代体育消费服务的别样风采。

中国国际体育用品博览会

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