捕捉市场主线变化，寻求“集成体”突破口｜访2022中国体博会商业健身板块负责人

中国国际体育用品博览会时间:2022-01-04点击: 次

当前，我国商业健身市场呈现供需结构性错位现象。

供给侧方面，制造型企业多以产业集群形式汇聚，在头部企业的驱动下，部分中小型企业跟风潮流所向，产品同质化问题日益凸显；

需求侧方面，随着大众的健身意识不断提升，导致不同人群对健身器材的需求越来越差异化。

这就意味着，传统的产品制造已经难以支撑起整个市场的“供给-需求”的模式架构，唯有走服务定制化之路，方才能找到新的供给侧和需求侧的突破口。

同时，政策环境的变化，亦需要业界主动做出战略级的改变。面对“十四五”新时期的诸多新要求、新变化，商业健身市场当下正在探求三方面的答案：

一，行业如何绕开错综复杂的商业模式，以及普遍唱衰悲观的从业论调，梳理出匹配当下的新商业模式和市场“视线”，以避免“劣币驱逐良币”的竞争风险加剧？

二，企业如何加强服务端的硬软件组合优势，积极进行延伸经营外延，布局定位，以抢占先机？

三，如何创新变革，完善“产品+服务”的“集成体模式”，并发挥强链接能力，寻求与IT科技行业的多方跨界、资源破圈合作，以补齐研发和渠道缺口，达到“补短板”的目的？

以上都是亟需解决的行业关键性问题。

与此同时，根据《2021年中国健身房行业市场现状及消费趋势调查研究报告》显示，预计在2025年，我国的健身人口将增长至3.25-3.5亿左右——在总体的体育人口中，可能会达到65%-70%的占比。而且，消费者对未来商业健身行业的前景和服务依然看好，也就是说，商用健身市场一旦企稳之后，未来会得到进一步增长的重要契机和关键要素。

那么，站在展会主办方的角度，又该如何权衡市场供需结构错位同经济增长前景较好之间的矛盾问题，及时构建平台资源，以帮助企业调整营销策略，稳定市场秩序，同时针对企业的痛点，给出可行性的操作模式？

为了能够专业系统地回答上述的诸多疑问，笔者近日特专访了体育行业的龙头展会——中国国际体育用品博览会（以下简称“2022中国体博会”）商用健身板块的负责人。

以下是专访文字实录，希望能帮助读者解开关于商业健身市场当下发展的种种谜团，同时也深度解码即将于今年4月21-24日在厦门国际会展中心举办的2022（第40届）中国体博会商业健身展区的详细规划。

2022中国体博会展馆规划图，蓝色区域为健身展区

紧抓“全民健身”主线，

紧靠新时代体育产业内核

Q1：依据2022中国体博会的主题——“破局·蝶变，演绎新时代体育产业”，可以看出，步入“不惑之年”的中国体博会迎来了新一阶段的提质升级，那么您能否站在商业健身市场的角度上，阐述一下对“新时代体育产业”的理解？

A1：步入“十四五”时期，相关政策勾勒出的体育新图景激起了“圈层效应”——各个产业链上中下游环环相扣，任意一个单独的市场领域都无法再独善其身，野蛮生长。

于商业健身市场而言，转型变革的核心就将全面围绕“全民健身”所衍生出的供给侧和需求侧“商业闭环”而展开：

第一，由于受新冠疫情常态化影响，进出口贸易遭到冲击，国家促进“内循环”的新经济格局已经形成。由此，室外路径这一细分领域的建设，就是在群众的“六个身边”及“家门口”所形成的全民健身空间为场景的。

第二，体育公园的概念目前已经被炒得过于火热，同时，在城市“金角银边”的号召下，下一阶段体育公园题材的发力方向，就会偏向于现有场馆设施基础上的服务化提升。

第三，随着5G技术和设施的不断完善，可以预见的是，与手机APP相连，串载内部智能系统，加强对智能配件的广泛应用，如温控系统、控制面板等高新科技设备——将会对商用健身场所的管理系统带来一次效能的飞跃。

第四，青少年与老年人这两大群体将会作为未来商业健身市场的重点关注对象，业界也都在着力于开发符合其需求的健身产品，以谋划在青少年体测、高水平运动队训练监测方面取得新进展，并在以热疗、冰疗、水疗、力量恢复为代表的体养康复领域取得新成果。

Q2：健身展区的主题是“大健康生态全集”，选择以此作为主题，是出于何种原因？

A2：2021年作为“十四五”开局之年，也可称得上是“政策觉醒”的一年，尤其是前不久，由国家体育总局印发的《“十四五”体育发展规划》中，更是提出：“要构建更高水平的全民健身公共服务体系，广泛开展全民健身场地设施建设，推动全民健身与全面健康深度融合。”

毋庸置疑，大健康产业由此也将迎来了“全民需求时代”。尤其是“全民健康”与“全民健身”一同作为国家战略级目标，被屡次写入其他政策文件当中。

国家体育总局印发《“十四五”体育发展规划》

政策引领产业发展，更为市场改革指明了大方向。

因此，2022中国体博会健身展区，选择以“大健康生态‘全集’”为主题，旨在全方位践行政策要求，顺应新时代变化，以带动整个健身市场焕发新颜，为解决人民群众大面积存在的“亚健康”问题贡献力量，为早日实现“体育强国”的长远目标提供保障。

届时，该展区也会充分以政策面为导向，进行展区规划与活动设计，比如体育公园专区就将通过场景复刻的形式，融入科技元素，助力群众实时监测身体情况，以养成良好的健身习惯，缓解健康压力，用科学健身促全民健康和全面健康。

Q3：请结合政策详细谈谈，新形势下，对商用健身市场来说，机遇与挑战都有哪些？

A3：《“十四五”体育发展规划》中指出，要从需求侧管理和供给侧改革两端发力，推动市场和政府更好地集合，为实现体育产业高质量发展、推动体育产业成为国民经济支柱性产业谋划发展蓝图。

《“十四五”体育发展规划》中还表明，要减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强体育产业供给结构对居民体育需求变化的适应性和灵活性，使供给体系更好适应需求结构变化。

综上两点，再回看目前“内忧外患”的商用健身市场，部分健身房经营不善而倒闭；不过此番详细落地政策出台后，相信不会等太久，各方面的状况都会得到改善，尤其是在供给侧方面，将开辟出多条有效渠道：

一是随着相关政策的落地实施，商用健身器材的需求量被扩大，市场供应逐渐朝着政府采购的方向上转变，比如：军采、校采等。这样一来，不仅推动了“军体融合”、“体教融合”等“体育+”新兴业态的发展，也改变了商用健身器材制造企业的被动局面，实现快速向更广泛的应用场景与服务端的有效转型。

二是对于社区健身房来说，未来也逐渐趋向于实现承包、营建、运营、服务、维修等一体化综合管理及一站式全覆盖服务之路上发力。

三是相较于全新的商用健身器材，“二手”产品的售卖指数也在疫情的这两年不断上涨——或许，未来会在全行业“开源节流”、“勒紧裤腰带过日子”的背景下催生出新的经销体系。

总体来看，政策利好、产业环境宽松的条件下，还是为商用健身市场未来铺垫了诸多可以延展的商业可能性。但同时，也不能不看到这个领域面临的经营及创业的风险所在。

它们将始终成为一对逻辑复杂的商业“矛盾体”，始终伴随着这个行业的螺旋式上升：一边，是可能还会吸引投融资领域的“热钱”进入这个行业，使头部企业将再度面临加剧了的同质化竞争；另一边，也对中小微企业提出了更高的标准要求，由此由稳固了强者恒强的行业“马太效应”。

“产品+服务”双轮驱动，

商业健身展区亮点频现

Q4：近些年来，行业都在提倡“产品+服务”的推广模式，致力加速推动体育制造向体育服务转型。在2022中国体博会健身展区上，是否能看到这种场景？

A4：正所谓“适者生存”，如今，健身行业软实力服务体系的竞逐已经全面开启，自然而然地——高品质、智能化服务就成为了“生存利器”。在同等条件下，研发或打造出优质服务体系的产品，企业的品牌价值和定位价值自然就会得到“拔高”。“产品+服务”模式的体现，在健身展区将主要体现在以下三处：

首先，透过2022中国体博会健身展区上设立的体育公园专区，便可以看到“产品+前端运营服务”的叠加场景，以解决现实生活中健身场馆“有人建，没人管”的问题。

其次，商用健身房所出售的健身课程，也在同步往“产品+服务”方向靠拢——这一点，会在健身展区内得以淋漓尽致地体现。

再次，由于当下的健身消费者普遍对商用健身房的服务口碑反馈好坏不一，因此统一健身房标准化服务体系进行量化参照是当务之急——在2022中国体博会健身展区内将会组织召开相关标准研讨会，以推进健身房服务标准相关文件的立项或起草。

Q5：众所周知，中国体博会就像“晴雨表”一般的存在，每一届结束后都会引领一波新风潮，您能否介绍一下第40届中国体博会健身展区商用板块上有哪些值得期待的新亮点？

A5：2022中国体博会健身展区的主题为“大健康生态‘全集’”，而在商用健身板块，又细分成商用整机、室外路径、健身配件、康复检测等产品类别，并分别按照“一站式商用健身房配套服务”、“体育走进公园，运动改变生活”、“健身器材配件全集”、“细分精准检测，聚焦专业康复”等四大子板块主题打造其展示内容和会议活动。

在目标受众群体邀约方面，商用健身板块更加偏向G、B端，涵盖：经销商，代理商，渠道商，政府采购，军采系统，高水平运动、高校、训练基地的教练、采购处，园林、城建、社区、街道、地产、酒店、健身房、工作室、养老院、康复中心等多个产业领域的专业买家。

需要关注的是，为了更好地助力2022北京冬奥会，促进冰雪设施及冰雪装备产业的发展，2022中国体博会健身展区不仅有冬奥会的相关供应商参展，还扩大了在体能训练设备、有氧训练设备、冰雪鞋服设备等品类的招募范围。

我个人认为，2022中国体博会商业健身板块具备了以下七大亮点：

第一，开拓了“体能专区”；

第二，健身房配套设施中增加了锁柜装置；

第三，将健身房智能网络管理系统、健身房培训等“搬”至现场；

第四，在康复检测专区增设了“老年人康复模块”；

第五，优化升级了“中高考体测设备专区”；

第六，新设“电子化配件专区”，涉及数控板、仪表盘、电子表、液晶屏幕、屏显系统、智能管理系统、网络管理等高新技术品类；

第七，必将被营造成为行业热点的体育公园区域，届时将以“体育公园集成解决方案”的形式精彩巨献。

关于“体育+”

和“智能化”的潮流问题

Q6：如今，体育与文化、旅游、教育、健康、养老等相关行业的融合愈加紧密，“体育+”俨然已成为一种大趋势，对此您怎么看？若是聚焦到健身领域这一次细分赛道，您认为“体育+”的可能性体现在哪些方面？

A6：多个产业协同发展，是未来体育产业、健身产业发展的大势所趋。“体育+”所形容的是体育产业与其它朝阳产业，或民生产业，在供需链、服务链、价值链协作互补的一种新兴业态，对于实现体育旅游、大健康、体育教育等基础建设一体化等具有重要意义。

聚焦到健身领域这一细分赛道，其实最近几年，体旅融合、体教融合、体卫康养等都得到了体现：体育公园、健身步道的扩大建设，代表的就是“体育+旅游”模式的兴起；高水平运动队与学校体育的结合，象征的是“体育+教育”的联动发展；今年话题热度不断上涨的老年智能健身房所折射出来的，则是“体育+医疗”双向交互的远大光景。

Q7：随着互联网的快速发展，“数字科技”茁壮成长，“智慧型”体育由此应运而生——对商业健身市场下一步发展的意义在哪？

A7：早在去年，由国务院办公厅发布的《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》（即36号文）中就曾明确提出，要推进“互联网+健身”。依托于互联网技术，健身房、体育馆等空间场所的资源配置也逐渐“数字化”、“科技化”，形成了集健身课程、社交互动、健康指导为一体的商业闭环。

新闻联播报道《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》

一方面，智慧体育的逐渐成熟，无形当中带动了全民健身消费的增加；

另一方面，互联网技术让健身场馆远距离“智慧型”操控成为可能，不仅提升了展馆的性能，还降低了运营成本。

以体育公园为例，目前新建或改建的体育公园，所采用的综合管理系统据我了解，就多是以鸿蒙系统、配件中控、屏显系统为主，具备远程控温、维修、监测等功能，大幅度降低了管理运营单位人工成本和时间成本的投入。

这也是为什么体育公园近半年来能够在业内掀起一波热潮的原因。

展露新颜的2022健身展区

Q8：您认为2022中国体博会健身展区较上一届相比有哪些改进？

A8：时代在变，中国体博会的方方面面也会因势利导，同步变革。2022中国体博会健身展区相比较上一届增加了许多亮点，展区规划也更加精细，如：

在传统展区规划设计的基础上，于健身展区内首创的体育公园专区，届时将紧扣政策热点，并以一种全新的集成方案般的呈现形式加以展现——这是其一；

展会期间举办的与健身展区及健身行业相关的论坛、会议、沙龙等都将有所创新，更具思想属性，而这个展区的大众体验活动数量则会进一步增加——这是其二；

展区规模较上届有所扩大，同质企业有所减少，质、量齐飞，值得一提的是，在“厦门体育”的加持下，展区内容也必将更加丰富和具有特色——这是其三。

Q9：不知不觉间，中国体博会已走过30余载，您认为在其发展过程中最大的变化是什么？

A9：在中国体博会的发展过程中，机遇与挑战交替来袭。比如在2018-2019年之间，展会迈上了新的征程，不但健全了服务体系，开始向服务端寻求改变，更是垂直于企业的传播、营销需求，精准对接准专业买家。

但自新冠疫情爆发之后，整个体育用品行业都遭受到了重大冲击。体育会展业自然也不例外——诸多展会能否如期顺利召开也是依存于疫情状况而决定，方方面面都具有很多不确定性，只能在“迷雾中”摸索前行和一定的运气。

好在之后，新冠疫情得到有效控制，会展业也开始慢慢复苏。本着“企业好，展会更好”的服务宗旨，中国体博会组委会制定了“1+N”战略——新一线城市不再是举办地的唯一选择，而是未来有意在二三线城市进行巡展，以帮助参展企业拓宽业务渠道，拓展国内贸易合作渠道，拉动内循环经济。

同时，展区的设计理念也更加深度化，展区划分更加细化，展品展示更加丰富化。不仅如此，组委会也一直将“新时代”的任务和使命牢记于心——例如在2022中国体博会上就将会深化落实“碳中和”、“碳达峰”的号召，展开与环保型企业的交流合作平台，为正在“观望中”的企业提供提供决策端的参考意见，助力工业化制造向现代化产业的推进。

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