2021中国体博会体育消费与服务展区：四大变化新「剧本」，四条赛道重新「演」

中国国际体育用品博览会时间:2021-04-26点击: 次

用“快速止血”和“逆势而上”这两个词来形容2020年国内体育用品制造行业发展形势，可谓恰如其分——从疫情初期面对疫情束手无策，到危机中寻得破解良方快速止血，再到成为全球率先恢复的市场并逆势而上，这为中国体育用品制造行业2021年继续以高起点、高脚步、高质量发展抢得了先机。

2021年，国内体育用品制造业发展的关键词是什么？后疫情时代的行业发展将去向何处？这是行业从业者们最关注的话题。

今年3月，正式发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第三章、十章、十四章、十六章、四十四章和四十六章涉及到体育、健身等相关表述。通过这些表述，不难看出，“消费”和“服务”将成为2021年乃至未来一段时间体育用品制造领域的关键词。

图片截自：中国政府网

作为体育用品行业发展的风向标，2021（第39届）中国国际体育用品博览会（以下简称中国体博会）如何呈现体育消费与服务的元素，将成为行业瞩目的焦点——尤其是以泛群众化体育为主的展区，这样的市场新变化和行业新思考所带给主办方的办展理念和办展模式的挑战，都更为巨大。

对此，笔者近日采访了2021中国体博会体育消费与服务展区负责人，从她解读展区的角度入手，思考和分析行业变化的逻辑。

迎来四大变化

体育消费与服务展区背后的新逻辑

作为涵盖足篮排、乒羽网、轮滑、滑板、鞋服类以及户外休闲等类别参展商的综合展区，从更高的视角来看，这个“接地气”的展区背后，则包含着万千量级的大众群体和消费市场。

· 更名、聚焦、优化、回归，展区的新四大变化

今年综合展区的第一大变化最为直观，就是展区名称正式更名为“体育消费与服务展区”。2021中国体博会体育消费与服务展区负责人透露，展区更名是从消费端出发，通过对企业和展区进行归类，更加突出展会对消费市场撬动的角色和定位。

2021中国体博会体育消费与服务展区规划

第二大变化，是与以往展商客户更多为B端的传统经销商体系不同，今年展区注入了青少年培训和智能产品元素。此举将有效拓展C端市场，更多地面向个人和学校的终端消费群体。2021中国体博会体育消费与服务展区负责人表示，“终端”是整个经济生产中的最后环节，意味着商品价值开始实现——基于终端消费者角度出发，便是今年展区定位的重中之重。

第三大变化，是更贴近百姓生活。2021中国体博会体育消费与服务展区负责人透露，跳绳运动嘉年华、其他合作类的运动项目将从健身展区挪到了体育消费与服务展区进行展示，打造一个百姓“看得见、摸得着、感受到”的展区。事实上，与体育场馆展区和健身展区相比，体育消费与服务展区因好玩、有趣的内容更便于触达普通消费者，吸引更多消费者前来看展，进一步挖掘消费者的消费欲望。

今年展区的第四大变化在于，鞋服类参展商以行业新晋品牌以及足球品牌为重要力量。在2021中国体博会体育消费与服务展区负责人看来，新晋品牌的加入，能让消费者有机会接触到更高性价比的装备和产品，同时，也让更多国产运动品牌得到展示。另外，我们熟知的安踏、李宁也将回归，只是他们回归中国体博会的形式，将不同于以往——或以跑步系列，或以篮球装备的主题参展。

· 以消费与服务的名义，打造多业态闭环模式

谈到为什么会有这些变化时，2021中国体博会体育消费与服务展区负责人表示，该展区想要办的成功并不是招几个大品牌就可以的，而是要通过打造“装备+培训+赛事”的闭环模式，将多种业态集聚在体博会这个系统中，为客户带来超出本体产业之外的资源和机会。

同时2021中国体博会体育消费与服务展区负责人也透露，中国体博会希望通过创新展示区，更好地促进展商和消费者的贸易往来，从而打造整个产业的业态形式。

从某种意义上来说，体育消费与服务展区的思路是：以消费者为中心，实现对人、货、场之间关系的重塑。从下游产品的生产、制造，到中游的消费购买，再到上游的竞赛活动、培训，等等，完成业态的闭环。

这也从一定程度上摒弃了展区传统意义上——被动的只提供场地进行展览展示的角色，而变为主动聚合和升级资源。

聚焦消费与服务

行业发展趋势下的新思考

根据国家体育总局经济司的数据显示，去年全国有16个省市及相关地市组织发放体育消费券，体育消费人次超过1100万，拉动体育消费近百亿元。同时，推出了40个国家体育消费试点城市。体育被视作是刺激需求、拉动消费的重要抓手。

此外，近日，无论是“十四五”规划，还是《政府工作报告》中提到的2021年体育领域的主要工作，皆从国家宏观层面为体育用品业发展指明了方向——聚焦体育消费与服务，是行业发展的关键点。

首先，聚焦B端和C端的用户市场，是中国体博会长期以来的主要发力点。

2021中国体博会体育消费与服务展区负责人表示，只有不断实现百姓需求，贴近百姓生活，才能召唤他们的运动积极性。为此，2021中国体博会将加强群众的运动参与度，让更多的人加入到体育运动中来——如此，C端市场也将随着参与群体的不断扩大而做大做强。

B端市场方面，除了传统意义上的经销商外，企事业单位团购和学校体育采购也是一个不容小觑的客户群体——2021中国体博会的观众邀请工作，特别加大了这些渠道的开发力度。

其次，聚焦消费群体的增容扩质，是更好地应对当下展览和体育用品制造行业的发展现状；更加侧重服务，则是体博会谋划市场的长远布局。

2021中国体博会体育消费与服务展区负责人表示，从展区的角度，不只要服务好现有的参展客户，还要以行业协会之力，帮助参展的制造企业聚焦发力体育用品制造业的转型升级。帮助企业建立上下游的产业链联盟，帮助他们在产品技术和商业模式上创新。

再次，因疫情给体育制造企业带来不小冲击，今年的体博会首要任务不再是兜售展位，而是要充分了解展商和企业的诉求，通过搭建体博会的网络，精准地帮助他们邀请客户，并建立便利地商务对接平台。

由此来看，将这个展区的主题名称改为“消费”与“服务”，从某种意义上来说，也意味着基于展区的目标人群定位也随之而变了，简而言之，就是“以C端客户为主，B端客户为辅”。

就体育消费与服务展区来说，不断放大展区的影响效应，为行业带来额外的高附加值——恰好也正是举办2021中国体博会的目标之一。

2020中国体博会上的运动服饰展商掠影

此外，2021中国体博会体育消费与服务展区负责人透露，展区还将从以下三个方面不断释放这种影响效应，为企业带来更多“实惠”。

其一，继续发力完善体育用品标准化工作。针对体育用品行业一些细分领域滞后的标准现状，在标准方面率先推陈出新，继而自主创新，从而提升行业科技竞争力，加强国际分工和国际贸易之间的交流与合作，协助体育用品制造企业拓展海外市场。

其二，打造整个产业的业态形式。开辟“新玩法”，用新鲜、有趣、有用的内容，促进参展商和消费者之间的贸易往来。把原始的销售展位模式转变成以展位为抓手，撬动体育消费与服务市场的新手段。

其三，在人才培训方面不断加强，特别是针对行业内经营管理人才、特殊技术人才的培训，结合中国体育用品业联合会各个专业委员会工作，与各个细分行业的头部企业联手，在众多优秀企业的影响下，引领整个行业人才全面升级，以促进中国体育用品行业向“中国智造”和“中国制造”的方面发展。

聚焦核心赛道

释放新商机的体育消费与服务展区

正如前面所说，体育消费与服务展区是内容最丰富、趣味性和群众参与性最高的展区之一。而每年在这个纷繁复杂的展区内，主办方所聚焦的赛道，在某种意义上，也代表了各细分装备市场的新趋势和新机会。

2021中国体博会体育消费与服务展区将主要聚焦四条细分项目赛道所对应的运动装备市场。

1、轮滑、滑板在东京奥运会带动下倍量增长

2016年8月，国际奥委会宣布将5个竞技项目正式列为2020东京奥运会项目，其中包括轮滑和滑板位列其中。据统计，世界70%的滑板生产厂都在中国。滑板市场不只是器材本身，周边的附属品，像滑板鞋服，护具，也是一大产业，且拥有众多的消费者。

根据淘宝、京东平台的相关数据，有近1亿人购买过滑板装备或参与过滑板运动。随着东京奥运会的临近，在国际赛事的引领下，轮滑和和滑板运动人口将不断扩大，与之相匹配的装备生产、制造市场也将将呈现倍量增长的趋势。

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2、后疫情时代，户外产业市场将井喷

受疫情影响，因为消费渠道和“居家”模式，核心户外从业圈层遭受了不小的冲击。但随着疫情防控的常态化，户外也成为市场恢复和增长较快的细分领域之一。

据了解，近两届中国体博会上，户外企业的展商数量和展览面积都呈现出了微增长的趋势。今年的中国体博会将着力通过有效的补贴政策、打造户外专题展区，以及潮流炫酷、吸引眼球的系列活动来吸引户外休闲企业参与。

3、“全民健康”的大时代机遇下，球类企业面临新变化

当全民健身、健康中国已成上升为国家战略，体育作为全民健身或健康的重要抓手，多以门槛低、专业技术不强的运动为主，因此，基础体育运动装备和器械将成为具有巨大机会的细分领域。

纵观每年的参展数据，三大球的市场环境是比较稳定的，每年的展区面积都在8000平米左右。乒乓球整体市场规模依旧保持了稳定，规模在二三十亿元人民币；羽毛球类尽管受疫情影响比较大，但低价位的产品依然热销走俏。

究其背后的原因不难发现：随着足篮排、网羽乒等主流球类运动的正逐步走进普罗大众的生活，一个多元化、多品牌的球类运动市场体量正在形成。

美凯3v3明星篮球赛也将回归2021中国体博会

4、人口红利之下，运动鞋服市场触摸不到“天花板”

2021中国体博会上的运动鞋服类企业的展览面积在5000平米左右，依旧保持了近年来稳定的态势。体育消费与服务展区的运动鞋服，更强调其运动专业属性，诸如青少年团训服装、路跑专业鞋服、功能性运动服、学生体测专用鞋、健步鞋等。

同时目前，也极有可能因为中国体博会组委会接下来聚焦发力运动鞋服市场——从而帮助展商进一步打破运动鞋服市场的“渠道桎梏”。

2020年9月以来，教育部和国家体育总局两部门印发《关于深化体教融合促进青少年健康发展意见》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时期学校体育工作的意见》——学校体育工作被提上了新高度。

图片截自：中国政府网

这也势必带动学校体育群体对运动装备的需求——而作为入门级基础装备，运动鞋服更是必不可少。

另外，随着国家二胎政策开放，我国每年会有2000万左右的新生儿出生，这些新生群体未来将逐步成为这个行业重要的消费群体。当我们看到，包括耐克、阿迪以及国内运动品牌安踏、李宁、特步等品牌都在聚焦儿童市场，也恰恰说明了这个市场的机会。

无论是近在眼前的冬季奥运会，还是国家持续推进的体育强国战略，亦或是红利和政策——毫无疑问，以上所述的四大赛道都将是体育用品行业中面临先机的细分市场之一。

中国体博会则是撬动市场，进一步挖掘这个空间的“抓手”——而体育消费与服务展区则是这个“抓手”的最好体现。

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