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专访翼鲲飞盘CEO徐颖峰:小飞盘在中国也有大市场丨体产•志者录

中国国际体育用品博览会时间:2020-12-04点击:

        编者按:
 
        每个创业者的故事都是一片海,有着海的包容与深邃,从他们的故事中能感受到思想的跳跃和时代的进展。「体产·志者录」是中国体博会官方账号推出的体育行业优秀企业负责人纪实栏目,通过解构每一位创业者的故事,了解他们在创业过程中所秉持的理念与内在驱动力。
 
        近几年,在中国体育产业市场化的进程中,一大批国人眼中的小众体育运动逐渐走进主流视野,在互联网科技和民众生活方式进阶的双重作用下,开始展现出细分运动领域的市场潜力。
 
        飞盘运动便是其中之一。
 
        什么是飞盘运动?可能资深体育爱好者已经注意到它的流行。这种玩法酷似足球、篮球与橄榄球相结合的运动,近年开始悄然在各个城市中流行起来,成为收割年轻人的新兴潮流运动。
 
        这项运动的趣味性深深吸引着男女老少等各个不同年龄层群众的喜爱,通过不同强度的发力方式,战术部署与玩法设置,可以组合形成各种体能含量不同的竞赛项目。多元化的玩法和所带来的运动乐趣,也是飞盘运动普及世界,并且运动人口持续增长的主要原因。
 
徐颖峰(右)
 
        但是飞盘运动在国内发展的过程中,也会面临着小众运动认知门槛、「破圈」推广等一系列现实问题。
 
        有人说飞盘带来的不仅是体育运动市场的机遇,而是背后所蕴藏的潜力无限的潮流生活方式?带着这些疑问,我们采访了在国内运营飞盘长达12年的翼鲲飞盘创始合伙人CEO徐颖峰,一起来探索小圆盘的中国生意经。
 
        飞盘运动是否能迎来大市场?我们还不清楚,但只要你先参与一下,那种新潮、带有游戏感的运动方式就能让你体会到它独有的感染力。
 
        而随着近年来短视频内容的兴起,飞盘这项年轻、新潮的运动也虏获一大批运动KOL的心,实现了从线下到线上的跨越。
 
        「不好意思,又蒙进了一个」,「一龙」手臂一挥,飞盘在天空划出一条优雅的曲线,穿越整片篮球场之后,直进篮筐。在短视频平台,众多网友已开始围观起飞盘运动,纷纷交流起对这项运动的理解。
 
飞盘KOL「一龙」在短视频平台展示自己的飞盘技巧
 
        用了12年的时间,徐颖峰与团队把一项小众运动,从零开始逐步推广到全国多个省、市的校园和户外场所,涉及飞盘的完整产业链。与此同时,翼鲲飞盘也成为亚洲首家获得世界飞盘联合会WFDF和世界职业掷准飞盘协会PDGA国际认证的品牌。
 
        他并不讳言飞盘运动的认知门槛以及市场的认可仍需要时间,但他本人对飞盘运动的热爱以及对产业发展趋势的判断,促使他和校友们大学一毕业,便成立了公司并带领团队全身心投入到飞盘运动的市场化开发中。即使当初的创业环境没有现在这么好,也并没阻碍他们推动飞盘运动本土化发展的决心。
 
 
        「您觉得飞盘运动的市场未来如何?」我问他。
 
        「我们已经做了从0到1的很多事情,过程中有挑战,但更有成就感。飞盘运动现在已经有一定的社会认知度,我们希望未来落地运营更多国际、国内品牌赛事,建立全国飞盘运动培训与示范基地培养人才,在全国更多校园和社区播下飞盘种子,助力全民健身活动开展,继续扩大这个项目的影响力,让民众都可以参与进来。」
 
        那么小小的飞盘,能否在体育产业的2.0阶段,依靠粘性用户和网络科技的发展,在细分市场上有所成就呢?
 
        01
        参与门槛低、互动趣味性
        不一样的飞盘运动
 
        与飞盘运动结缘还得要从徐颖峰读大学时说起。
 
        2004年,徐颖峰在宁波诺丁汉大学读书时,第一次接触到这项运动,过程中带给他的运动体验,以及在中国市场的空白,使他与校友安晨冉、薛志行、王寅秋、周列斌、姚曦迅速决定成立公司来专门运        作飞盘运动的本土化推广。
 
        「在学校的时候就开始运作飞盘的赛事,当时主要是俱乐部之间的交流赛,虽然规模相对小,但飞盘运动的潜力,使我们决定专注来做飞盘运动。」
 
2020中国体博会上,徐颖峰(中)与团队成员合影
 
        风靡于海外的飞盘运动,玩法比较丰富。既有紧张激烈、无身体接触的7VS7团队飞盘Ultimate项目,玩家可以通过各种战术方式的跑动,传递飞盘,让自己的队友在得分区接盘达阵,从而得分;也有类似高尔夫玩法的掷准飞盘Disc Golf,目标是用最少的飞盘投掷次数完成掷准场地上所有目标框的比赛。
 
        针对低龄学生,也有类似躲避球玩法的躲避飞盘。无论休闲还是竞技,对于男女老少而言,飞盘都是一项非常容易上手的新兴运动。
 
        总得来说,这项运动参与门槛低、易上手、社交属性强,尤其适合年轻人快节奏的运动习惯。只有竞赛类的飞盘运动会涉及战术部署、团队配合、基本功训练等,需要团队的磨合和时间的沉淀。
 
        徐颖峰承认飞盘运动的难点、也是最大的挑战,就是民众对飞盘运动的认知。这些年来,团队也在通过实践不断摸索推广经验。
 
        2019年7月,WFDF 2019年亚洲大洋洲飞盘锦标赛经过5天角逐,正式落下帷幕,这也是中国举办的世界飞盘联合会旗下级别最高的赛事。比赛向全球千万飞盘运动爱好者及观众展示了中国城市对新潮活力运动的包容,以及中国深厚的文化底蕴和体育精神的魅力。
 
        作为赛事组委会成员,徐颖峰表示,如今全国范围已经有近两百所学校在开展飞盘运动,目前的市场局面好些,我们将继续努力,去与媒体、社会组织和企业等更多渠道去合作传播这项运动。
 
        02
        小众运动热潮,飞盘中国「快跑」
 
        小众运动带来的市场热度,飞盘倒并不是第一个。
 
        前有击剑、格斗、后有棒球、越野跑,还有剑道等,潮流运动「忽如一夜春风来」,在潮流生活方式的市场需求下,一下子涌入了太多来自公众、媒体和资本的关注。
 
        易上手、互动性强,飞盘运动逐渐成为不少年轻人的运动首选。一位飞盘爱好者告诉我们,飞盘运动的趣味性十足,按照项目的发展的趋势,随着场地资源的增加,飞盘运动未来将进入更多年轻人的视野中。
 
容易上手的特性,让飞盘运动广泛出现在各类体育活动上
 
        虽然登陆中国较晚,但飞盘运动在全世界早已拥有众多爱好者,目前也被列为大学生运动会和世界运动会(以非奥项目为主)的正式比赛项目。至于能否进入奥运会,近年来也在不断讨论中,不排除能在2028年洛杉矶奥运会上看到飞盘项目的可能性。
 
        但在某种程度上,飞盘运动在中国的发展,似乎也要面对小众体育运动的共有问题:虽然粘性用户多,用户质量高,但这背后有着相似的隐患——如何快速破圈,形成可复制的商业模式。
 
        徐颖峰表示,公司也计划与更多校园,包括培训机构合作,把飞盘运动加入到全民健身的社会类活动,更好地让老百姓接纳和体验,通过多个渠道提高飞盘运动的社会认知。不止于此,团队还发起了飞盘运动教练员和观察员的培训,以培养行业内观察员、教练员等专业人才,帮助飞盘运动全国落地。
 
 
        在参加今年中国体博会的过程中,徐颖峰想得也很周全。在他的思考中,飞盘想要取得市场发展,显然不是仅仅靠售卖产品,经营飞盘事业这几年,他们已将业务覆盖到飞盘全产业链。
 
        除了飞盘器材的研发设计、生产与销售,团队已将业务延伸发展到飞盘场地的设计和运作,运营赛事IP,制定飞盘运动的标准化,建立认证体系,以及专业培训和国际交流等方面。
 
翼鲲飞盘目前涵盖的品类已十分丰富
 
        我们可以看到,近几年的体育发展趋势,不管是传统定义中的大众运动,还是新型潮流的小众运动项目,市场的进一步扩大发展必须要有线上的内容和导流。乍看之下飞盘运动是线下体验,但网生环境决定了,它要做的是线下与线上打通的体育休闲产品。
 
        在徐颖峰看来,经过十多年的发展,媒介渠道增多,民众对新鲜内容的接受度提升,随着更多国内国际高规格品牌赛事活动的成功举办,更多行业专业人才的出现与广泛传播,各方对这项运动的关注度也都快速提升。
 
        「趁着热度,未来飞盘运动应该进入更大的市场,让没有接触过飞盘的大众可以认识并喜爱这项运动。」
 
        03
        破圈创新线上,小飞盘的大市场
 
        随着细分领域的市场潜力不断提升,一个普遍的论调是小众体育运动如何挖掘粘性用户的传播以及消费潜力。尽管飞盘存在认知等现实问题,但相关小众运动的从业者们倒显得相对乐观。
 
        大家的共识在于:小众体育运动的用户消费潜力大,消费场景不同,既有满足体育锻炼的运动需求,也有因「圈子」聚集的的亲密社交需求,最重要的是,潮流新型的体育运动方式永远不会被淘汰,它是刚需,市场潜力巨大。
 
「圈子」是小众运动提升用户粘性的重要一环
 
        目前来看,各方对小众体育运动的市场发展都比较看好,不少运动项目要么获得资本关注,要么大公司也推出相关项目的子业务。击剑、格斗、棒球、剑道、瑜伽等项目都在各自领域释放出大能量。
 
        不过真要让飞盘运动持续创造出体育界的大影响,从业者们需要把握好三件事:如何通过事件营销扩张抢占市场,更多的新型线上合作资源,不断创新的玩法以及拓宽盈利模式。
 
        谈到未来计划,徐颖峰表示除了继续巩固产品的电商运营和国际市场的品牌影响力,在产品开发方面,还将设计更具运动交互体验的器材,包括线上赛事,软件等来辅助提升飞盘的运动体验。并且通过传统和新型媒体方式,持续去推动飞盘运动的市场推广。
 
        「我们还将与其他渠道,与全民健身类的活动,尝试通过破圈渠道做各种尝试与突破。从已经有的市场反馈看,市场对飞盘运动的接受度和欢迎程度比我们预期还好,从社会上的运动开展等方面都有提升。」
 
飞盘中国国家队在比赛中
 
        对于大多数小众体育运动项目,他们正在为国民缔造出健康、新型的运动生活方式。但在市场化过程中,除了自身的破圈发展,飞盘运动也需要面对更多线下娱乐的竞争,互动桌游、射击等等都在分割大众的空余时间。
 
        经历疫情,民众对健康生活有了新的理解,我们乐于见到飞盘运动这类新型运动可以将体育运动的魅力和精神持续传递,共建出属于全民的体育盛世。

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