吴敏霞创业 瞄准百亿规模青少年泳衣

　　2016年年底退役后，吴敏霞这大半年时间干了三件事：一是和自己相恋8年的男友张效诚领证结婚;二是参加综艺节目，包括《最强大脑》、《极速前进》等等;三是秘密筹划，寻求转型之路。

　　9月20日，这个秘密被公开，吴敏霞夫妇正式公布其创业计划：进军青少年泳装、运动装市场。

　　“训练了那么多年的跳水，退役后也希望有时间能完成自己想做的一些事情。”吴敏霞这样总结自己的创业动机。在丈夫张效诚的鼓励下，吴敏霞开始了泳装市场的创业探索，“泳衣我穿了20多年，我自己心里也有数，什么样的好、什么样的舒服。”

　　相比成人泳衣品牌的成熟，青少年泳衣却没有专门的品牌。“成人泳衣市场有耳熟能详的Speedo、arena等国际大牌，抑或是国产的英发、洲克，但目前市面上并没有成熟的专门针对青少年的泳装品牌。”吴敏霞告诉小饭桌，但需求并非不存在，“青少年中‘小胖墩’越来越多，甚至超过20%以上，不少家长也越来越重视孩子的身体素质”。

　　现如今，吴敏霞牵手星烁体育、号手服饰、CHiii Design、合能商社，一起做起了“敏行者MXW”品牌。针对青少年，采用off-pool材质，主打水陆两栖泳装，定位快消品。目前该产品已经上线，以电商销售为主、线下销售为辅。

　　娱乐圈里“走一遭”

　　作为运动员，吴敏霞曾经是中国女子跳水领域的领军人物，参加了4届奥运会，七获奖牌、五枚奥运金牌，超越跳水天后伏明霞、郭晶晶，与邹凯并列成为中国奥运史上夺金最多的运动员，并曾荣获“2016中国十佳劳伦斯冠军奖最佳女运动员”的称号。

　　不过在转型创业方面，吴敏霞还是“新兵”：决定退役后，吴敏霞曾想过回上海老家，过起安静、稳定的生活。“之前跳水是一个很封闭的环境，如果立马跳到一个要跟很多人打交道的工作，这并不适合我，我得需要一段时间去调整和适应。”

　　去参加综艺节目就是调整的方式之一。作为嘉宾参加《最强大脑》录制，与张效诚一起录制《味之谜》，与张效诚以夫妻身份亮相《极速前进》等，吴敏霞参加了不少电视台的热门节目。这其中的《极速前进》，正是此前体育明星郭晶晶、李小鹏参演过的综艺，同期的还有范冰冰、谢依霖、贾静雯等娱乐明星。不过，吴敏霞并不认为自己会走进娱乐圈，“只是去玩一玩、体验一下，并非进入娱乐圈。”

　　在转型创业方面，张效诚对吴敏霞的改变不少。“他会给我很多鼓励，让我先去尝试，有兴趣了再一起去做，没兴趣也不强求。” 也正是张效诚的鼓励，吴敏霞迈出了创业的第一步。吴敏霞谨慎、缺乏安全感但能坚持、有韧劲，丈夫张效诚大胆、有想法但缺少持续的动力，两个人性格上的互补让他们的创业的路上轻松了不少。

　　之所以选择泳装作为切入口，吴敏霞认为，一方面自己还是对体育运动有情节，还想在体育方面做些事情;另一方面是自己对泳衣的质量可以轻易判断，“自己穿了二十多年泳衣，摸一摸就知道质量的好坏。”

　　敏行者MXW本次主打的产品是水陆两栖的泳衣产品——off-pool，既可以当泳衣在游泳时候穿，也可以在户外当做运动装。之所以要这么设计，吴敏霞认为，“跑步和游泳用的面料都是弹性面料，而原材料供应链也正好可以提供适合这两种场景的面料。”

　　敏行者MXW瞄准的是一二线城市中的4~16岁青少年群体，父母有一定的经济基础，对孩子的身体健康更关注、愿意在孩子的体育锻炼方面投入。目前敏行者MXW的SKU有数十种，主要围绕青少年泳衣为核心，辐射家庭和全品类。

　　跨界创业：更稳妥的方式入局

　　运动员退役、卸下光环之后，都面临着如何转型的问题。体育明星跨界创业并非个案，不少体育明星都在自己的运动强项之外，展现了独特的商业头脑，早期的如李宁、姚明等，这几年的李小鹏、林丹、田亮等也都纷纷开启创业模式，吴敏霞也不例外。

　　不过，泳衣创业也并非易事。泳衣是贴身衣物，如何找到更优质的面料和供应商，直接影响产品的质量。

　　吴敏霞和张效诚采用的方法简单粗暴：一个个试。两人分工明确，张效诚负责找生产商，吴敏霞负责质量把关。

　　为此，张效诚每次都会去中国泳装产品的代表地之一的福建晋江，一家家泳装工厂去拜访，并带回来样本。吴敏霞则利用自己多年的运动员经验去判断哪些质量可靠。在吴敏霞看来，泳衣的厚度、弹性、亲肤性等都是重要的标准。他们前前后后试了十多家供应商。“最开始也想找一个代工厂贴牌，不过发现代工厂的诉求更多的是快速变现，质量很难保证。”吴敏霞告诉小饭桌。“也有一些代工厂，原本就是给国际大牌泳装做生产，看到了这块‘处女地’，也开始觊觎这份市场。”

　　最终，吴敏霞这次创业选择的是合资入股的方式。除了吴敏霞、张效诚参股外，吴敏霞的经纪公司星烁体育、号手服饰(负责生产和研发)、CHiii Design(负责设计)、合能商社(负责渠道和销售)等都出资参股了新公司。

　　产品+赛事：场景化落地

　　泳衣并非是快速消耗品。一般成年人的更新频次是2~3年，而敏行者MXW针对的青少年群体，更新频次会稍高，但总体上并非快速易耗品，因而如何增加用户粘性、传递更多品牌价值成为颇为重要的难题之一。

　　除了增加渠道，尤其是线下渠道的布局外，吴敏霞夫妇还在内容方面开始探索。吴敏霞夫妇的计划是，通过和洲际协会、地方政府等联合举办针对青少年的比赛，拿到赛事的IP，并逐步探索赛事、培训等内容，增加用户的粘性。“不仅给用户提供产品，也给用户提供更多的使用场景。”目前，公司核心团队有7人。除了张效诚担任联席CEO、吴敏霞担任品牌首席荣誉产品官外，另一个联席CEO洪景欣来自号手服饰，首席运营官徐鹰来自合能商社，首席设计师系CHiii Design创始人。(来源：小饭桌)