如何在大浪淘沙的体育产业中掘金？

　　农历鸡年已经到来，对于中国人来说这既是对前一年收获做总结的时候，也需要开始对新一年的工作和生活进行规划。体育产业在过去的这一年里风起云涌，有突破也有停滞，有欣喜也有苦涩，大量创业公司在资本寒冬下举步维艰，当然也有许多扎实的创业者拿到融资，获得了更进一步的机会。

　　在刚刚到来的鸡年，如何继续立足于产业的大潮中?这些体育创业者的经验和心得，或许会有借鉴意义。

　　咕咚申波：以用户需求为核心，果敢取舍

　　体育产业从前是一片荒芜，但是在政策和资本的催促下“不得不”快速生长。在这个过程中，不仅是整个产业面临着考验和选择，对于众多创业公司来说更是如此。到底该如何切入这个产业?如何在业务取舍中做出抉择?恐怕谁也无法给出确定的答案。

　　申波在2010年创立咕咚，从最初的硬件加网站，到转战移动互联网平台，再到放弃硬件专注做运动社交平台，咕咚不断地调整和扩充自己的业务体系。目前，咕咚在原有的跑步和骑行运动的基础上，又将运动类目扩张到了冰雪领域，继续以内容+社交为中心推出了咕咚冰雪App。尽管有人质疑咕咚做得太全太杂，但是申波则有自己的看法。

　　“我们在公司业务和战略的取舍上，考虑的核心因素是用户的需求。”申波说，“他们都说我是一个善变的人，我乐于去发现和拥抱变化。就像当时的诺基亚，别人都做智能手机、安卓手机，你不做那就要挂了。自己看准的事一定要坚持，但是如果从事实上、从数据上来看已经不靠谱了，那也不能再坚持，其中的平衡很重要。”

　　运动世界缪亮：关注体育本身，掉进坑里并不可怕

　　2014年底，“46号文件”的发布赶上了移动互联网O2O创业的大潮，众多创业者尝试从线上进入体育产业，将线上影响力与线下实体结合起来。但是对于传统体育来说，互联网创业的概念来得太快，这个崭新事物的发展并非一帆风顺，掉进坑里则不可避免。

　　在2014年创立运动世界之前，缪亮在家乡杭州经营连锁健身房长达8年，但是期间仅扩张到5家门店让缪亮无法满意，他开始重新审视传统线下体育的天花板。最终，互联网成为他改造这个行业的工具。缪亮创立的运动世界在线上搭建了面向C端的场馆预订平台，同时为场馆提供SaaS和ERP系统，将线下线下结合起来。

　　对于互联网+体育创业，缪亮认为：“体育从业者对体育的理解尚且都不够深，那么作为互联网创业者，怎么能把握地准在什么时间、从哪个点去切入体育比较好呢?传统体育人并不懂互联网，而懂互联网的人有理解体育可不是两三年时间能做到的。因此之前大量的O2O项目一定能离开了体育本身，失败几率就非常高。”“运动世界做得是一个全新的互联网体育的模式，之前没有人做过，所以所有遇到的坑都是应该掉的，要比的是爬出来的速度。”

　　我要赞体育彭强：有多少钱做多少事，未来是分工细化的

　　2015年被称为中国体育产业的元年，对于这个发展初期的市场来说，绝大部分公司仍处于早期阶段，又赶上资本寒冬的大环境，如何在资金有限的条件下获得最大的发展?是做得精还是做得广?成为许多创业者心中的难题。

　　彭强曾经在中央电视台广告部操作过多次国际大赛的招商营销工作，后来又在微赛体育做过广告副总裁，还曾经有过两次并不成功的创业经历。2016年10月，彭强从微赛体育离开，选择第三次创业。他创立的我要赞体育在体育赛事资源方和赞助商、营销机构之间搭建起一个服务交易平台。他深知自身的特性和短板，因此坚决不做App，靠微信H5和小程序推进。

　　对于体育产业的发展现状，彭强认为：“事物的发展一定是螺旋的上升，但是这个产业突然像火箭一样直线上升的时候，我觉得有一定有问题。我们一定要思考自己在这个产业里应该属于什么位置，初期有些人觉得自己什么都能做，但是最终会发现有些事情不是自己能做好的。未来的分工一定是细化的，有多少钱就做多少事。”

　　好动网球何华立：体育产业赚的是门槛费，团队执行力最重要

　　体育产业发展至今，不仅在足球、篮球、跑步、健身等大众运动领域创业项目层出不穷，在消费升级的驱使下，一些小众的运动项目也逐渐获得了资本和市场的关注。尽管不如热门项目的受众广泛，但是小众项目似乎离钱更近。

　　何华立在从北京体育大学毕业后就进入中国网球公开赛推广公司，8年之后，他带着自己在网球圈里的资源和人脉踏上了创业的道路。2016年1月，何华立创立好动网球，从线上内容出发，稳定延伸至线下的赛事、场馆和体育教育等领域。在他看来，小众运动同样有“钱”途，而体育公司要拼的则是执行力。

　　“大众的运动不一定赚钱，小众运动也不一定赚不到钱。做体育产业赚的是门槛费，网球运动的门槛包括场地、教练和装备等，而像跑步运动虽然有很多人玩，但是门槛比较低，商业变现目前还不清晰。所以往往是一些门槛高的运动容易赚钱。”“我觉得许多体育公司融不到资最后死掉，就是执行力的问题。其实大家都知道要做内容、培训、赛事、场地等等，但是到底做不做得成才是关键。体育创业最重要的是执行力，哪怕是做出了错误的战略，如果你的执行力很强就就可以快速地试错。”

　　奥美健康徐峻华：做体育必须重线下，还要有情怀

　　曾经的体育产业被称为“风口”，资本涌入也带来了大量创业者，其中既有传统的体育人，也有其他领域的从业者，当然投机者也存在其中。一路走来，体育产业经历了优势劣汰的洗牌过程，资本和市场的关注点也从线上转到了线下。

　　而早在“46号文件”之前，2002年时徐峻华就与几位合伙人一同创立了奥美健康，帮助用户进行运动评估、运动风险管理和科学运动指导。2015年奥美健康在新三板挂牌，登陆资本市场，徐峻华称之为“第二次创业”，要将健康体适能推广到C端人群。

　　在他看来，体育产业必须要立足线下。“体育运动和其他的买卖不一样，它更关注身体的感知和变化，必须要以线下为核心去做。线上可以作为很好的营销工具或者社群交互的载体，但是如果是纯线上没有线下的话，我无法想象它如何变现。”“很多资深的体育人，在趟这条路的大家体会都差不多。做体育还是要有点情怀的，没有情怀和兴趣，不能坚持，是不足以让你笑到最后的。”

　　体育产业大浪淘沙，在不同的细分领域、不同的资本阶段以及不同的创业理念下，每家公司和创业者都有自己的侧重的和抉择：

　　1)少数进入产业较早基础较好，或者受到资本大力支持的公司，借助自己的行业影响力和资金实力，不断地延伸产业链条，拓展主业;

　　2)大部分创业者选择以互联网为切入点，出于自己的资源和资金实力有限，用这种最轻、最快、最有效率的方式迅速抢占市场;

　　3)体育产业链条较长，大部分企业无法支撑众多业务，因此选择某一细分领域精耕细作，量入为出，做一件“小而美”的事情;

　　4)尽管足球、篮球、跑步等运动受众较广，但是目前阶段下，离钱最近、能够直接形成消费的还是一些门槛较高的小众项目，这些领域也不断涌现出创业公司;

　　5)尽管互联网+体育的概念很火，但是业内目前普遍认为体育产业还是应以线下为主，之前的一些投机的或者纯线上的项目大量死亡，不断强调着线下能力的重要性。