中国体育产业挣不来快钱，先活着很重要

　　导语：从李宁、盈方、NBA再到信中利，从业15年的方妤文是这样看待体育产业的。

　　文：点哥

　　编辑：郭了个日

　　从2004年前成立中国之队参加美洲杯帆船赛开始，在过去的13年里，在体育产业大潮兴起的背后，信中利一直与体育产业走得很近。这家私募旗下的体育项目，也囊括了体育赛事、营销、论坛、场馆、健身等多个维度。

　　在体育产业的风口未到时就早早布局，信中利似乎对这个年轻的产业更有发言权。而曾经就职于李宁、盈方、NBA，在业内有着15年工作经验的信中利联席董事方妤文，早已用自己的方式和体系梳理过混沌冗杂的体育产业。

　　2017年伊始，带着许多问题，生态圈(ID:Eco_Sports)与方妤文聊了聊。

　　体育产业都是早期项目，看对人很重要

　　我们的话题，首先从信中利近期投资的项目史克浪体育开始，对于这个项目投资逻辑，方妤文表示，娱乐性高的体育赛事在目前的国内市场具有很高的价值。

　　由于国内体育产业市场与国际主流的体育市场有较大的差距和差异性，在方妤文看来，赛事需要通过娱乐、趣味的元素把参与的人群聚拢起来，才会逐步衍生业余、半业余、半职业、职业的成长路径，“为什么铁三在中国的火爆程度与海外有所不同?就是源于大众没法挑战这些高精尖项目，”方妤文告诉生态圈。

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　　从目前国内的体育消费现状来看，综合性的娱乐赛事在未来有着更大的发展潜力，而目前国内大大小小的特色体育参与类赛事，也都处于初期的成长阶段。那么对于资本而言，是如何评估在VC阶段的体育项目的呢?

　　方妤文告诉生态圈，中国的体育产业与国外不一样，发展成熟的标的基本没有，所以看项目很多情况下是看人和团队。资源整合能力、执行能力以及融资的能力，都是评价一个初创团队是否合格的标准。

　　创业公司的赛道要大，才能跑起来

　　在生态圈之前对光大体育产业基金的范南、凯兴资本的潘石坚的采访中，都听他们聊了聊自己和背后集团的投资观。2016年，信中利也是在体育产业中频频布局，从参与性的赛事公司史克浪体育，到台球赛事中式八球，再到中体飞行，这其中又有着怎样的逻辑呢?

　　在方妤文看来，进行投资标的的选择，首先需要看这个细分产业的赛道是不是够大。赛道够宽够大，创业公司才能跑起来，此外，不管处于哪个细分行业，信中利只会在其中选择第一或是第二的公司，第三名可能就不会再看了。

　　方妤文认为，体育是一种场景下的服务，整个消费的环节最终都需要通过线下来解决。互联网只是一个很好的手段和工具，归根结底，还是属于体育，只不过互联网给它叠加了一些东西。

　　互联网加体育，并不是方妤文认为正确的组合，体育加互联网、加旅游、加娱乐，以体育的特质为根基，才是正解。

　　中国体育产业挣不来快钱，先活着很重要

　　15年体育产业的从业经验告诉方妤文，获得投资并不能解决体育公司的全部问题，更重要的是帮助创业团队找到资源、人才、梳理商业模式。

　　这话没错，在生态圈进行的多起创业报道中，大部分的创业团队都提出，希望投资人能够在资源、投后服务方面给予公司更多帮助。

　　在另一方面，入行的公司要想快速赚到钱，在方妤文看来还不那么乐观。

　　“中国人的特点是容易跟风，但体育恰恰是一个需要耐心积累的产业，”方妤文表示，目前体育产业在消费升级的时代，变现方面有潜力，但并不意味着能挣快钱，问题的关键仍然是简单的产品逻辑。

　　“中国不差人、不差钱，差好的服务和产品，所以只要你选对了客户群体，拿出了好产品，持续性地做，一定有人买单。”

　　对于国内体育市场什么时候能够从青涩到成熟，方妤文给出的答案比较谨慎。

　　在此之前，每到夏季足坛休赛期，大批商业赛事扎堆中国，名曰“淘金”，然而能坚持做下去的赛事，寥寥无几。在方妤文看来，从打造一个体育赛事IP的角度上来说，成长三年的IP只能说还在活着，活过三年，继续做下去，才会考虑到未来，到了五年，能初步地呈现出清晰模样，才能被称为是所谓的IP，五年往后，围绕整个IP进行商业模式的延伸性开发，才能称为一个拿得出手的IP。

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　　因此，顺着方妤文的逻辑来看，体育产业创业项目的发展，需要踩着长期培育的节点走。创业公司的第一步，需要让自己能够活下去，接着才去考虑占领市场，未来无论是自给自足地运营，还是上市、被并购，只要选好了方向做，都会找到自己的价值。

　　资本寒冬，最好或最坏的时代?

　　作为投资人，方妤文也跟生态圈谈起了2016年关于体育产业资本寒冬的话题。在她看来，一些公司拿不到钱，并不全是坏事。

　　从投资的行为来看，寒冬代表着资本更加理智，不浮躁。“之前什么体育项目都恨不得坐地起价，各类资本、各种人、跨界的人，噼里啪啦全跑进来了，懂的、不懂的全干，”方妤文告诉生态圈，最疯狂的时候，甚至于原来做地产、矿业的资本，都想往体育里挤。

　　经过了2016资本寒冬的一轮洗礼，方妤文相信，选择体育赛道的投资人都会更冷静。“从创始人的角度上来说，也会更稳一点去考虑他自己的这个商业模式，全身心投入做这个行业到底值不值?从投资人角度上来说也是说，也会冷静一些，看项目也不那么盲目了。”

　　因此，方妤文认为，对那些真正好的模式与好的团队而言，这并不是寒冬。但是在估值上大家都更客观谨慎一些。那么对于不好的，或者是的确是没想清楚的项目来说，这肯定就是寒冬，因为它撑不下去它就会死。

　　“有的拿了一轮钱，又拿不到下一轮了，然后它自己又没有一个好的造血功能，也就是现金流。现金流对于投资人而言，的确是挺重要的。没现金流，这个公司就是没挣钱。而有现金流的话，至少证明这个商业模式能建立起一个自我造血的循环的基本能力。”

　　方妤文看来，经历2016年的寒冬与风暴，2017年的体育产业会把更多问题想明白，而经历过更多曲折，全速冲刺的时候可能到了。