邓亚萍：体育产业如何挣钱？如何扶持？如何利用资本？

　　2016年12月8日上午，由钛媒体主办的T-EDGE年度国际盛典上，邓亚萍结合自己的求学经历转战体育产业讲述了她对体育产业的理解，同时分享了三个关于体育产业很具体的问题。

　　以下为亿欧整理的邓亚萍演讲实录：

　　第一个大家都非常关心，就是体育产业如何挣钱。第二个体育产业如何扶持，第三个体育产业如何利用资本。

　　▌体育产业如何挣钱?

　　体育产业目前国内的现状可以说是一哄而上，大家买了很多的IP，收购了不少俱乐部，那大家赚钱吗?咱们讲一讲中超，拿中超保集的投入来算大概是投资5.70个亿(元)，几乎16个中超的队伍全部亏，平均亏2到3个亿。

　　我们再来看一下非常具体的案例。

　　从俱乐部的运营来说有这么几个收入，①联赛版权这部分可以分6千万的量级，当然这6千万还不够一个内员的转会费。②门票，大概能够收入5500万左右，而且这个可以说是在所有16支球队里面门票卖的最好、最火的状态下，还仅仅就是这个收入③赞助，有一部分的补贴是通过市场开发，有了一些赞助，加起来大概有一个多亿。④特许产品，我们经常看到的特许产品，它在整个盘子里头只有200多万，只占1%。

　　你可以想像我要不要去看足球，可以想像我们足球的现场，那个小喇叭、要卖多少个。但是仅仅只有49块钱以下的、帽子、围巾、喇叭才好卖。49块以上就很难卖得动。而且还有很多的假冒伪劣的产品。所以这就是咱们目前豪门俱乐部的现状，他们一年的支出大概是多少呢?大概7到8个亿，这个帐算下来它亏的还要多，大概亏5个亿左右。这就是今天中国中超俱乐部的一个现状。

　　▌体育产业该如何扶持?

　　我们觉得体育和教育，文化应该是一样的。它将是我们生活的一个重要的组成部分，应该是我们的一种生活方式。我相信发展体育产业才能让中国真正从体育大国，走向体育强国，以及我们有了里程碑似的文件以后，到底我们的参与者是不是能够在这上面玩的很好?

　　我们可以看一下国外在这方面怎么做的?我只拿两个方面来讲，第一个税收、第二个场地。

　　通过税收大家知道关于运动、职业运动包括发展到今天看到的非常多的联赛不是就这样蹦出来了，它也需要有一个培育的过程和环境，以及给他们更多相应鼓励的政策，激励更多的社会、企业参与到这行业的发展。他们怎么做呢?他们利用了很多的税收政策来鼓励这产业的发展。

　　比如说在美国，在1976年以前，他们为了发展职业联赛、职业俱乐部，给运动员、给俱乐部、个人所得税的优惠、以及给俱乐部的优惠，这样鼓励社会的资本、社会的力量、企业参与到俱乐部的运营当中和组建当中。

　　包括像德国也一样，低到一定程度以后，就会对它的流转税进行一些减免和优惠，还有包括英国。英国在对高新科技特别是在技术层面上的公司，会有一些减免的资本税，以及在英国和国对于社会参与体育公益事业的一些项目，那就是免征他们的税务。

　　所以说，税可以是一个非常好的一个杠杆的效应，能够让更多的社会资本和企业能够进入到这行业里来。

　　我一直强调体育应该有场地。一定是这样，不是所有的人都得跑马路上马拉松去了。而且相对来讲很危险，还吸着尾气，体育是需要有一定的场所，我们人这么多地这么少。其实我们有一些思考，比如说现在整个产业的转型，像互联网对于传统的实体商业这样的一种冲击。

　　我们看到这样的商场已经很多关张，我们是不是可以很好的利用它，把它加以改善、改变、改造。能够用于们体育的设施这种运动，除了有一些地方像体育设施咱们今天这个场所，它还算够高、确实是有一些项目是可以用。但有一些是不可以用，因为我们的运动有时候是需要层高、是需要空间，但是也有一些，比如说像乒乓球，一个不大点的屋子也可以打。

　　所以说我们可以根据不同的场地来设置不同的运动项目，最起码能够解决一些场地的问题。

　　我们可以把废旧的厂房、仓库给它改造。我们今天在798这地方其实是一个很好的例子，它把它改造非常好，作为文化创意产业这样的核心区，体育目前还没有看到这样的文化产业，或者体育产业的创意园。有一些老旧的厂房也够高，其实运动是完全没有问题的。我们因为没有相应的配套政策的推出，所以我们很难找到或者是即使找到你也不可以去使用和经营。

　　所以我觉得还是可以继续去推动这一件事情的落地，以及我们现在看了很多很多文化产业园文化科技，但是还没有看到跟体育相关的产业园，让更多的产业，特别是体育企业创业者有一个聚集效应。所以我们还是在这方面可以有很多的工作去做，去推动政府来改善更好的这样一个环境。

　　▌体育产业如何利用资本?

　　现状：有大钱买IP，有小钱投APP。

　　好像大家就知道这两样东西，足球、俱乐部就这几样。其实体育真的可以说，体育是融入在我们每一个人的生活场景当中。从整个产业链来讲，IP是投，但是它这过程当中，它有很长，比如说体育的中介、体育的传媒，体育场馆、硬件以及体育服务以及它的衍生行业在这方面我们中国比较弱，所以我希望做资本的人不仅仅关注到IP俱乐部，然后APP，其实还有很多可以去做的地方。

　　我仍然还有一个小的对比来跟大家分析一下，国内现在我们有很多的巨头到国外去买了很多的赛事。这里头包括像中超，我们五年卖了80个亿，NBA每年5亿美元，甚至我们有一些企业买了很多的赛事，每一年甚至有4千场的直播这样的比赛。但是就像刚才小鹏总提到，其实整个链条是需要一个生态，就点打点，有时候很难从这点上赚钱，体育也一样，你买了IP，如果你没有整条线上的布局和一个非常强有力的专业的运营团队，你很难让IP变现。

　　所以说在这问题上看一下美国，美国围绕IP，在整个北美广告市场里面大概总规模1700亿美元，它的体育广告这部分是350亿， 占所有比例广告的20%，赞助商规模是整个广告市场的8.50%，以及体育经济规模约在100个亿左右。

　　我们稍微对比一下中国的数据。中国体育广告的占比，仅仅在我们体育赞助的1%，而且可以说经济这一部分，可以忽略不计。确实是很多事情不是我们现在能够解决的问题，尤其是对经济这一块，很多的运动员还是属于各个协会、国家队，所以在这方面我们还有很多的差距，但是仍然不要忽略了我们还有很多可以再去完善的地方，以及需要非常专业化的团队去运营它。

　　APP，大家也是一拥而上在2015年的时候，好多人也来，我也看了好多。2015年平均每周有两个APP上线，一年又90%死掉。其实我们在做互联网这一块，我们最重要是不是解决市场的痛点，用户的痛点，当时他们来跟我们讲，我说你们手上有什么特殊的资源，场地是你们的吗?很多的创业者说，这场地不是我们的，我说晚上的时间和周末的时间我通过你能定到场地吗?因为我现在要打羽毛球，乒乓球很难找到对手很难出汗，所以我现在打羽毛球。

　　羽毛球以后有机会可以打一打，乒乓球也可以的。所以我问他们北京的羽毛球场地，是不是我要定不到你帮我能定到，他说我也定不到，我说你定到的时间段是什么?他说我定到的时间段是白天5点钟以前，我说大家都在上班。而且北京的羽毛球场地，平均一个小时80到100更好一点的场地是150左右，在这现象里头，通过你的平台能不能帮我，不仅仅定到场地还能优惠呢?他告诉我说也做不到。所以从这一点小的交流过程当中，我们APP到现在死了90%是很正常的。

　　因为资源没在你手上，你没办法帮用户解决真正的痛点，这是很难做的。所以到最后时间的关系，5万亿的期待我们大家真的都在往这5万亿奋斗和努力。最缺的是什么?最缺的是人才。复合型的人才，既懂体育又懂市场又懂资本，甚至要懂互联网。有在座的人懂这个马上找我，我们一直都是在寻找这样子的人。中国真正要从体育大国走向体育强国，真正要从体育事业走向体育产业，我们真的需要你们各行各业、各类精英加入到体育产业的大军，让我们的体育产业才能够更好的蓬勃地发展。

　　最后我想我一定坚信也相信体育能够给大家带来更多的健康和快乐。

　　谢谢大家。