体育产业这么火，关于体育+互联网你必须要知道的丨行业观察

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　　在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入，为什么体育产业这么火?

　　除了国民素质的提升，体育产业似乎也被政策驱使着前进，逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血，5万亿市场诱惑着众多创业者，当然，还有众多投资人。

　　在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入。

　　问

　　体育行业为何受到关注?

　　1.政策引导

　　自2014年国务院出台意见将体育产业上升为“国家战略”，并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。

　　据21世纪经济研究院梳理，去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年，提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。

　　按照国际水准，当人均GDP达到5000美元时，体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平，人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一，未来前景将更大程度地释放。

　　来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示，体育品类是京东快速增长的重要品类之一，2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日，销售件数达到去年同期的2.6倍。

　　2.消费升级引导

　　与很多领域一样，消费升级让体育产业也获益颇丰。

　　报告显示，满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流，如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。

　　从2013年至2015年的消费轨迹来看，基础性体育用品的消费比重明显下降，但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行，尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快，今年上半年，上述运动消费增速超过75%。

　　2015年，国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中，业余赛事和群众活动占比8成以上，自行车已从“代步”演变为“健康运动”，带动骑行市场不断扩大。

　　钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。其中，有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体，消费占比达68.97%。垂钓入门消费集中在千元以上，且复购率很高。报告还显示，登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。

　　中国夺得2022年冬奥会的举办权后，据估算，此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。

　　在消费升级的背景下，专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点：

　　1.体育IP投资热，如何落子布局

　　不同于影视行业，除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外，体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。

　　顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点，显然绝非最优的投资方向，寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。

　　从体育本身特质来看，构成IP应该有两个属性：要么可以聚合足够多的观看人群;要么可以吸引更多的人群参与。这个维度上，我们试着将产业分解，在体育IP领域寻找有投资价值的方向。

　　顶级IP的联动效应：国内头部赛事中，最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后，相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升，同时资金的下沉和渗透，也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。

　　比如，联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有，就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、电竞领域的结合和延伸等等。

　　体育娱乐结合的电视真人秀：其实，体育运动综艺IP的打造，已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目，但总体反响并不尽如人意，根本原因或许是体育元素过重，缺乏专业和纯粹的娱乐化的制作团队。

　　体育+娱乐结合的方向毋庸置疑，它首先应该具备娱乐和真人秀的一切属性，而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上，尽管没有体育明星，《跑男》就是一档标准的体育娱乐真人秀。

　　小众运动的IP化：和头部赛事相比，小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是投资者未来值得关注的方向。

　　比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化、团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。

　　再有的例子，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都有具备成为体育IP的影子。

　　业余或校园草根赛事IP：这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域，都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。

　　但略显遗憾的是，截至目前，并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中，简单的赞助模式之外，也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方，都还需要耐心培育和等待市场的成熟。

　　2.精品化、标准化、便携化的新型健身房

　　传统健身房或许是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

　　对健身房的投资，可以有两个方面。

　　一是，传统有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。

　　二是，未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房，可持续关注。

　　比如，国内现在已有创业项目，用集装箱制成的迷你健身房，分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身，它们是消费升级后的典型产品，也是未来大的趋势。

　　3.装备升级、多样化和科技化是大趋势

　　装备可能是体育行业里最直接的刚性需求。过去几年里，国内鞋服装备一直给人产能过剩的印象。但实际上，过去产品的概念更多停留在运动休闲大众的服饰，消费升级后，会向专业和分层级的装备过渡，具有科技感和时尚理念的新型装备，将会成为运动人群主动选择的品类。

　　跑步健身领域已经巨头盘踞，而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给，不论国内国外，可能都蕴藏新品牌进入的机会。

　　4.优质技术源

　　科技一直是改变多个行业的原动力，体育也不例外。目前我们可以看到和运动相关的科技：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪;除此之外，国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。

　　5.关注女性运动、健康与社交产品

　　不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演越来越多的比重。

　　公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。可以看见，耐克和阿迪等运动巨头，近年在女性市场的发力，比如在国内一线二线城市开设女性专营店面，提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。

　　其实，除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP，以及运动健康的线上社交产品，都应当是投资关注的领域。

　　6.运动营养、康复和保险

　　运动营养，不可不关注的领域。

　　这个领域大致有两个方向。一个线上的健康管理平台，目前很多运动类的APP似乎都试图切入;

　　另外一个是优质的营养品、保健品，这部分更多是产品，国内较少，但需求旺盛，往往来自海外。所以，优质的品牌和供应链较为缺失。

　　康复和保险，前者目前看到的更多是作坊式的门店，难以形成上规模的连锁品牌，后者目前国内的创业也开始起步，看到的标的并不多，对投资角度而言，可以提早深入布局。

　　7.先进的训练方法

　　运动消费升级，优质先进的训练方法自然不可获取。目前国内的体育创投领域，基本有两种方式，2B和2C，前者更多是训练的教材和课程，后者类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大，又拥有极强需求的领域，比如足球、健身，相关的训练方法或可重点关注。

　　8.新消费人群，95后、二次元与体育的结合

　　相比太多看得见，看得懂的体育创业赛道，关注二次元、95后等新兴消费人群，是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、娱乐和时尚领域，构建他们运动消费的场景，建立新兴的商业模式。

　　比如，篮球就可以是个切入口，篮球较多受到年轻群体的关注，和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关，围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目，都值得关注。

　　9.电竞，体育和游戏的结合

　　电竞，是体育和游戏的结合体，本身巨大的聚合效应，被各类机构和投资人看好，他们普遍认为这是装备、IP之外，又一个可能诞生巨头公司的领域。

　　投资价值已经不必赘述，从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台，再到下游庞大的参与受众，每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。

　　10.2B市场的企业健康和体育服务

　　最后一个领域，大型企业员工的健康管理，或许是国内特有的创业方向。八项规定之后，三公消费持续下滑，企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。

　　面向2B企业市场的，运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等，都拥有一定的需求。只不过投资者的选择，需要视不同标的不同团队的情况而定。

　　给创业公司的建议

　　即使创业公司选对了赛道，但实际操作仍不容易。这要求创业公司：一个踏实的模式，无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施，还是做一些真正的智能设备，或者是其它业余联赛。

　　你要保证它是真的有价值，而不是只为搏眼球，不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。更加重要的是你的活动有人参加和付费，这才是创业。

　　互联网+体育的核心其实仍旧在线下，线上能做的事儿相对比较少，类似于资讯直播，大公司在做，创业公司买不起版权。

　　而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分，比如说线上引流，线下活动的组织，健身等等，决定用户去留的还是落地到线下的服务。

　　这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一，因为它不像互联网公司，只要产品用的好，用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。

　　在体育行业你既需要有体育相关的专业能力，又要有营销推广腾空，又要找到VC拿到钱的能力，这三个能力对一个团队的要求是非常高的。

　　虽然体育创业比想象中的难，但这个产业的向上趋势非常明确，一个方面是大家开始有点钱了，第二个是经济不是特别景气，大家用钱的效率不如花在体育锻炼高，时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。

　　每个领域都有机会，选择好的话快一点，选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看，现在是体育创业最好的早期进入的机会，现在进入要比今后进入成功概率大得多。